שותפות חמישים חמישים רמאות לאור יום אלעד הדר – הרחבת העסק –
אין דבר שמרתיח אותי יותר מניצול. וכשעושים את זה אנשי עסקים ותיקים ומנוסים, לחבר’ה צעירים, בעלי מוטיבציה שחולמים להיות עצמאים. זה מכעיס אותי עוד יותר. הגיע אלי בחור מאוד נחמד לפגישה שאומר לי בשמחה רבה שהוא עומד לפתוח עסק חדש והוא הולך לעשות את זה עם שותף. מהר מאוד התברר לי הסיפור, ואני מקווה שאתם תבינו אותו מספיק מהר כי לו לקח זמן וכנראה זו הסיבה שמלכתחילה הוא לא חשב שמדובר פה באיזה שהוא ניצול. הוא אומר שהוא עבד הרבה שנים בתור מסגר ורכש ניסיון, והחלום שלו היה לפתוח עסק. אז הגיע בחור שיש לו עסק בתחום אחר לחלוטין, נקרא לזה סתם נגרות ואמר לו בוא, אני אעזור לך, נפתח את העסק ביחד, מה החלוקה? אני משקיע את הכסף. לצורך העניין אני לוקח את השכירות, אני משקיע את הכסף, את התזרים שיהיה לנו בהתחלה. כמובן שאחרי זה העסק יחזיר את זה ומאחר ואני שם את ההון ואת הסיכון הראשוני אתה שם את העבודה ועוזר לפתוח את העסק ולנהל אותו. שאלתי אותו ותגידו אותו בחור, אני מבין שאתם מתחלקים. מה החלוקה? אז הוא אומר חמישים חמישים הוא שם את הכסף, ואני עושה את העבודה, אבל את הכסף שימו לב, העסק בסופו של דבר נצטרך להחזיר למעשה הוא לא שם את הכסף הוא שם את האשראי של העסק נכון הוא לוקח פה סיכון שאולי זה לא יעבוד אבל הסיכון בעסק הזה הוא מאוד מאוד קטן וגם סכום ההשקעה מאוד קטן אבל עוד לא עלה על הבעיה העיקרית אמרתי לו וזהו זה מה שהוא עושה הוא אומר לו הוא קונה את החומר אנחנו אחרי זה משלמים את החומר ואז מה שנשאר מתחלקים חצי חצי. שימו לב, עוד פעם הוא קונה את החומר, הוא לא באמת קונה את החומר. העסק קונה את החומר. העסק, משלם את זה מהרווח שהעסקה עושה. ואז שאלתי אותו את הדבר הכי הכי חשוב מבין כל הדברים תגיד על העבודה שלך עצמך, אתה מקבל איזה שהוא תגמול. אז הוא אומר לי מה זאת אומרת אני מקבל חמישים אחוז אמרתי לו או-קי אבל אותו בחור שעובד איתך הוא לא עובד בעצם בעסק נכון הוא אומר לי לא הוא זה שישקיע , אותו בחור למעשה הולך לעבוד ולנהל ולהחזיק את כל העסק, בעצם תמורת חמישים אחוז למה כי בהתחלה בעל העסק שפתח ביחד איתו היה מוכן לקחת את הסיכון ולהשקיע בו. אמרתי לו גם אני מוכן לעסקה כזאת, אפילו לא חמישים חמישים בוא נעשה ארבעים שישים אני אשקיע אתה תעבוד וכל החיים אני ארוויח ארבעים אחוז מכל מה שתעשה וכל ההוצאות בעצם הם מהעסק זה לא להאמין כמה זמן לקח לו זמן להבין את זה שהוא הולך לעבוד בחינם שלחתי אותו לעשות שיעורי בית ולהגיד לבחור שישקיע בו כמה שאלות.
אחת מהן זה מה תהיה המשכורת שלו? כי הרי עבור הזמן שלו הוא צריך לעבוד ועבור זה שהוא שותף בעסק הוא צריך לקבל את החמישים אחוז אומר. לא נראה לי שהוא יסכים. אז אמרתי לו אם ככה גם אתה לא צריך להסכים. שאלתי אותו אם תשאל שאלה נוספת לא. יש עסק, הוא לא עובד בכלל בעסק הזה, הוא יכול גם לפתוח עוד עסק עם האם גם לך מותר לפתוח עוד עסקים. מותר לך בכלל להביא עובדים במקומך? הוא אומר לי לא, מה פתאום, הוא לוקח אותי כדי שאני אעבוד בעסק. אמרתי לו חביבי, זה ניצול, הוא לוקח אותך בשביל להיות מי שיפעיל את העסק, ינהל את העסק, ייצר את הכסף עבורו ואתם חמישים חמישים בלי שלך אפילו יש משכורת. זה פשוט היה מדהים. כמה זמן לקח לו להבין את זה, אבל זה רק בגלל תמימותו כי לפני זה היה שכיר וכשפתאום מישהו אומר לו אני אשקיע בך ואני מאמין בך וכולנו רוצים שיאמינו בנו. מאז שאנחנו בכיתה אלף אז בסופו של דבר אומר מה הוא השקיע וגם את זה הוא לא הבין שבסופו של דבר זה לא הוא משקיע זה הוא מלווה ומקבל בחזרה. בקיצור חברים, אני מקווה שאתם הבנתם כדי לא לעשות טעויות דומות, ובפעם הבאה לפני שאתם הולכים לעשות איזה שהיא שותפות, אולי כי יותר אישית תתייעצו, כדי שלא תעשו טעויות.