השיח על קשרים פוליטיים בעולם העסקים הישראלי, ובכלל, מלא עד אפס מקום. כולם מדברים על מי מכיר את מי, ואיך זה מקדם אינטרסים. אבל כשמסתכלים על מה שבאמת בונים כאן, שם הסיפור שונה לחלוטין.
שוק העסקים בישראל תמיד הושפע מהפוליטיקה, אבל השאלה הנצחית היא האם קשרים פוליטיים הם נכס אמיתי או סכנה חבויה. רבים רואים בהם יתרון תחרותי מובהק, דרך קצרה לדלתות סגורות או הזדמנויות שלא ניתנות לאחרים. ואני אומר לך, זה נכון לטווח הקצר, אולי. בטווח הארוך, התמונה משתנה לחלוטין.
התלות בקשרים פוליטיים יכולה להיות מלכודת. פוליטיקאים באים והולכים, מדיניות משתנה, והכוח שהיה איתך אתמול עלול להיעלם מחר בבוקר. עסק שנבנה על יסודות רעועים של קשרים בלבד, ללא ערך אמיתי, יתקשה לשרוד את התנודות האלה. אתה חייב לייצר ערך, כזה שיעמוד בזכות עצמו.
אז איך בונים עסק חסין פוליטיקה? על ידי התמקדות ביצירת תוצאות. נטו.
החשיבות של עשייה אמיתית מעבר לכוח פוליטי היא קריטית. עסק מצליח לא נבחן כמה קשרים יש לו בכנסת, אלא מה הוא מסוגל לספק. אתה צריך להסתכל על ההשפעות ארוכות הטווח. האם התלות הפוליטית הזו תשרת אותך גם כשרוחות פוליטיות יתהפכו? לרוב התשובה שלילית.
זה עניין של תפוקה. מה יצרת בפועל? מה הבאת לשולחן?
התשובה לחיפוש אחר יציבות ועמידות אינה בחדרי הנסתר של הפוליטיקה, אלא ביכולת שלך לייצר, לחדש ולהוכיח שאתה פה כדי להישאר, עם או בלי גב פוליטי.
"אני בודק אנשים לפי התפוקה שלו, לפי מה שהוא עשה בחייו, אם הוא הצליח, אם הוא השיג, אם הוא הביא לתוצאות."
בשוק הישראלי, בין אם בעסקים ובין אם בפוליטיקה, מדברים הרבה. מילים גבוהות, הבטחות מפוצצות. אבל מה עומד מאחורי כל זה? הגיע הזמן להפסיק להסתנוור מנאומים יפים ולהתחיל לבחון את הנתונים האמיתיים, את התפוקה בשטח.
איך באמת בודקים אדם, או מנהיג פוטנציאלי? אני אומר לך, זה לא מסובך. מסתכלים על מה שהוא עשה בפועל, על מה שהביא לתוצאות. לא על כמה הוא חכם, או כמה הוא מקושר.
זה ההבדל המהותי בין מי שבאמת מזיז דברים לבין מי שרק מדבר עליהם.
רוב המועמדים מבטיחים הרים וגבעות. אנחנו צריכים ללמוד לסנן את הרעש ולחפש את העשייה.
זה לא עניין של קשרים פוליטיים כאלה ואחרים, אלא של דאטה. נטו.
מה לבדוק בפועל?
אם אדם עשה מעט בחייו, וכל מה שהוא עושה זה לתקוף אחרים או להפחית בערכם, זה צריך להדליק נורה אדומה. מנהיג אמיתי בונה, לא הורס. הוא מביא ערך. הוא לא מתפרסם על חשבון אחרים. אתה יכול לזהות מניפולטור בקלות: הוא ידאג רק לעצמו, גם אם בדרך הוא יזנח אנשים שהבטיח להם עולם ומלואו. אדם כזה פשוט לא בנוי לדברים האלה. לי אין את הדברים האלה.
שוק העסקים בישראל רווי באינטרסים, והרבה יזמים מנסים לנווט בתוכו. אבל מה קורה כשקשרים פוליטיים מתנגשים עם עקרונות בסיסיים? כאן נכנסים לתמונה ערכים, שהם הבסיס לכל הצלחה אמיתית וארוכת טווח. עסק שלא פועל על בסיס יושרה, ימצא את עצמו בסוף משלם מחיר כבד.
אני אומר לך, בסופו של דבר, מי שמתפשר על האתיקה שלו, פוגע בעצמו. יש אנשים שבונים את הקריירה שלהם על סילוף עובדות או פגיעה באחרים. תפוקה אמיתית היא מה שחשוב. עבודה עם גורמים חסרי יושרה היא פשוט סכנה לעסק, נקודה.
המוניטין שלך הוא הנכס היקר ביותר. ברגע שהוא נפגע, קשה מאוד לשקם אותו. לכן, צריך להיות ברור לגבי הקווים האדומים ולא להתפתות לקיצורי דרך. אתה רוצה לבנות משהו יציב, שיחזיק מעמד גם כשהרוחות סוערות.
מה הקווים האדומים שלך?
ההשפעה של עקרונות מוסריים על המוניטין העסקי היא קריטית. אף אחד לא רוצה להיות מקושר למישהו שמפר הבטחות או פועל בצורה מפוקפקת. כשאתה שומר על עקרונות אלה, אתה בעצם בונה חוסן פנימי ועסקי שישרת אותך לשנים ארוכות.
שוק העסקים בישראל הוא זירה תחרותית, עמוסה באתגרים. וכשזה מגיע לתחום הרגיש של פוליטיקה ועסקים, הטעות הקטנה ביותר יכולה לעלות ביוקר.
כל תמיכה פומבית בצד פוליטי מסוים משפיעה באופן ישיר על תדמית המותג שלך. פתאום, אתה לא רק בית עסק שמציע שירות או מוצר, אלא גם סמל להשקפת עולם. זה עלול לדחוק לקוחות, והרבה מהם.
אני אומר לך, לשמור על ניטרליות ואובייקטיביות זה קריטי. המטרה היא למכור לכולם, לא רק למי שחושב כמוך. זה פשוט עניין של היגיון עסקי.
ברגע שאתה מזוהה עם צד כזה או אחר, אתה מסתכן באופן ממשי באובדן קהלים שלמים ולקוחות פוטנציאליים. פתאום, חצי מהמדינה, או יותר, כבר לא רואים בך אופציה. מעטים הם המקרים שבהם קשרים פוליטיים עושים חסד עם המוניטין של העסק בטווח הארוך.
במקום לערבב פוליטיקה, התמקד במה שאתה עושה הכי טוב.
שוק העסקים בישראל יכול להיות סוער, עם רוחות שמגיעות לא פעם מכיוונים פוליטיים בלתי צפויים. אבל האמת היא, שאפשר לבנות עסק עמיד וחסין, כזה שיודע לעמוד על הרגליים גם כשהקרקע רועדת. זה לא קשור למי אתם מכירים, אלא למה אתם בונים.
מניסיוני, עסקים שמצליחים לשרוד ואף לשגשג, הם אלה שבונים את הערך שלהם בתוך הליבה, לא מחוצה לה. הם לא רודפים אחרי קשרים פוליטיים או הבטחות ריקות, אלא מתמקדים במה שבאמת חשוב ללקוחות שלהם.
איך עושים את זה בפועל?
רוב העסקים מסתמכים על הבטחות חיצוניות.
אתה בונה ערך פנימי אמיתי.
זה בדיוק מה שמפריד בין עסק שעשוי מחומרים חסינים, לבין כזה שעלול לקרוס עם כל משב רוח פוליטי. לבנות משהו יציב, זה אומר לבנות אותו עם תפוקה אמיתית, מהלב, עבור הלקוחות. בלי קשרים פוליטיים, אלא עם המון עבודה קשה ויושרה.
"אני בודק אנשים לפי התפוקה שלו, לפי מה שהוא עשה בחייו, אם הוא הצליח, אם הוא השיג, אם הוא הביא לתוצאות בתחום שעליו הוא רוצה להיבחר."
בשוק הישראלי, הלחץ לקשור קשרים פוליטיים או להשתמש ב"פרוטקציה" הוא עניין ידוע. אבל עסק יציב ואמיתי לא נבנה על בסיס כוח מתחלף, אלא על עמוד שדרה ערכי ויושרה מקצועית. זה מה שמבדיל עסק חולף מאימפריה בת קיימא.
אני אומר לך, בסופו של יום, מה שנשאר זה מה שעשית באמת. בחיים ובפוליטיקה, אנשים בוחנים אותך לפי התפוקה האמיתית שלך. אם אין תפוקה, אם יש רק רעש ופגיעה באחרים, זה פונה לפלח אוכלוסייה מאוד ספציפי.
* לא עוד הבטחות ריקות
* כן לביצועים מוכחים בשטח
* לא להיתלות בקשרים פוליטיים חולפים
* כן לבניית אמון ארוך טווח
הדרך לבנות עסק משגשג שאינו תלוי בקשרים פוליטיים קצרי טווח עוברת דרך עבודה קשה, יושרה ואספקת ערך אמיתי. אתה בונה מוניטין, לא רק קשרים. בסוף הדרך, לקוחות, שותפים ועובדים בוחרים לעבוד עם מי שהם מאמינים בו. מי שמביא תוצאות.
אני בודק אנשים לפי התפוקה שלו, לפי מה שהוא עשה בחייו, אם הוא הצליח, אם הוא השיג, אם הוא הביא לתוצאות בתחום שעליו הוא רוצה להיבחר.
אם אתה מחפש דרכים קלות להצליח, יש המון כאלה, אבל הן בדרך כלל קצרות. אם אתה מחפש לבנות משהו יציב, משמעותי וארוך טווח, יושרה ותפוקה זה בדיוק מה שאתה צריך.
לא מעט מהפערים האלה מתבררים דווקא בתוך ליווי עסקי צמוד לאורך זמן.
אלעד הדר מסביר שהסדר הפנימי בעסק הוא מה שמאפשר לו לצמוח.
