שוק הייעוץ העסקי בישראל מלא עד אפס מקום. אבל אלד זאבי? הוא סיפור אחר לגמרי. במקום עוד תואר מפונפן, כאן מדברים על הדרך לייעוץ עסקי של החיים האמיתיים, מהשטח.
שוק היועצים העסקיים בישראל מלא עד אפס מקום. אבל אלד? זה משהו אחר לגמרי. במקום עוד מצגות פאוור-פוינט יפות, כאן מדברים על ביצוע בשטח, ועל הדרך אליו.
האמת, כששומעים את הסיפור של אלד, קשה להאמין. אין לו 12 שנות לימוד. בגרות? גם לא. בגיל 16 וחצי כבר עזב את ספסל הלימודים, ובגיל 17 פתח את העסק הראשון שלו. זה לא המסלול שמלמדים באוניברסיטה.
איך עסק קטן למסירות משפטיות הופך למנוע צמיחה?
אחרי שהקים חברה בע"מ בתל אביב, הוא מצא את עצמו על סף פשיטת רגל. כל ההתרחבות הזו רק הגדילה הוצאות. ואז הגיע הייעוץ העסקי. עסק שהכניס 16,000 ש"ח בחודש קפץ ל-91,000 ש"ח תוך חמישה חודשים בלבד. זה קפיצה של פי שישה. זה מטורף.
"אל תתבאס, אני מעדיף ללמוד את זה."
(ציטוט של אלד, נשאר בדיוק כמו שהיה)
זו הייתה נקודת המפנה. הדרך לייעוץ עסקי נפתחה לא מכרטיס אשראי, אלא מתוך רצון עז להבין את המנגנונים. הוא הלך ללמוד ייעוץ עסקי במטרה "לפטר" את היועץ שלו. למד, התפתח, ובסוף פתח חברה משלו. מאותו יום, הלמידה לא הפסיקה. קורסים בארץ ובחו"ל, השתלמויות, ובעיקר, למידה יומיומית מכל אדם ומכל סיטואציה עסקית. החיים זה בית ספר אחד גדול.
שוק הייעוץ העסקי בישראל רווי בסיפורים על אקדמאים עם תארים מרשימים. אבל במקרה של אלד? זה משהו אחר לגמרי.
הכסף לא מגיע רק מתארים, זה ודאי. אלד עזב את בית הספר בגיל 16 וחצי. מיד לאחר מכן, בגיל 17, כבר הקים את העסק הראשון שלו. זה לא מסלול שגרתי, בטח לא בישראל שידועה בלחץ האקדמי שלה על צעירים, אבל הוא הוכיח דבר אחד: ביצועים הם מעל הכל.
הוא לא מתבייש להגיד את זה: אין לו תעודת בגרות, וגם 12 שנות לימוד חסרות. יש כאן מסר ברור.
מניסיוני, אנשים שפורצים את המוסכמות מוקדם, מפתחים חשיבה יצירתית מאין כמוה. הדרך לייעוץ עסקי שלו נבעה מצורך אמיתי, לא מתוכנית לימודים מסודרת. המעבר לתל אביב בגיל 20, פתיחת חברה בע"מ מתוך חלום על כסף – אלה היו צעדי למידה משמעותיים, שגם הובילו אותו כמעט לפשיטת רגל.
נקודה חשובה, שאני חייב להגיד לכם: "לא כדאי למהר ולפתוח חברה בע"מ בשלב מוקדם מדי." זו עצה פרקטית שלמד על בשרו.
אבל הסיכונים, החוויות הקשות, כל אלה הולידו בסוף חוסן וידע פרקטי. זה מה שמניע אותו היום.
שוק העבודה בישראל מלא עד אפס מקום באנשים עם תארים, דיפלומות ובגרויות. אבל אלד? הוא סיפור אחר לגמרי. הוא לא בדיוק פרח בבית הספר, ובגיל 16 וחצי כבר יצא לדרך עצמאית.
בגיל 17 אלד כבר פתח את העסק הראשון שלו. מסירות משפטיות והגשות לבתי משפט, זה היה התחום. משהו מאוד ספציפי, מאוד תפעולי, שדרש אחריות ובטחון מהיום הראשון. שנתיים אחר כך, עם חלום גדול בעיניים, הוא עבר לתל אביב. הרעיון היה לפתוח חברה בע"מ, כי "זה מה שיביא את הכסף".
האמת? זו הייתה נקודת מפנה משמעותית. הוא פתח חברה, הגדיל את הפעילות, אבל מה שגדל איתה היו בעיקר ההוצאות. מהר מאוד, העסק הלך לכיוון מסוכן של פשיטת רגל. כמעט פשיטת רגל.
אז מה למד אלד מהתקופה הזו?
דווקא משם נפתחה לו הדרך לייעוץ עסקי, בלי לתכנן. הוא פשוט היה חייב להציל את העסק שלו.
שוק העסקים הקטנים בישראל מלא עד אפס מקום בעסקים שמנסים לשרוד. אבל אלד? זה משהו אחר לגמרי. הוא מגיע ממקום של היכרות עמוקה עם הקשיים.
בתל אביב, הוא פתח חברה בע"מ מתוך מחשבה שזה יביא הצלחה. בדיעבד, הוא הבין שזה פשוט ניפח את ההוצאות. המצב הכלכלי הידרדר במהירות, וכמעט ראה את עצמו פושט רגל. זה רגע קשה, רגע שבו רבים נוטים לוותר.
אבל אלד לא ויתר. הוא פנה לייעוץ עסקי. חברה של מסירות משפטיות והגשות לבתי משפט, זו הייתה ההתמחות שלו אז. יועץ חיצוני נכנס לתמונה, והתוצאות? לא ייאמן.
המהפך הזה שינה את הכול. היועץ, כמו איש מכירות טוב, ניסה למכור לו שירותים נוספים. אלד? "אל תתבאס," אמר לו, "אני מעדיף ללמוד את זה." כאן מתחילה הדרך לייעוץ עסקי. הוא רצה להבין את המנגנונים מאחורי ההצלחה. למה לשלם על משהו שאפשר לרכוש את הידע שלו?
הוא החליט ללמוד ייעוץ עסקי.
זה עבד יותר מדי טוב.
במקום לפטר את היועץ, הוא פתח חברה משלו לייעוץ עסקי. מאותו רגע, הלימודים הפכו לחלק בלתי נפרד מחייו. עשרות קורסים בארץ ובחו"ל, השתלמויות אינסופיות. גם היום, הוא מקפיד ללמוד שעה בכל יום ולהתפתח. "החיים זה בית ספר אחד גדול," הוא אומר, "רק אל תשכחו לבוא לשיעור."
"בסוף פתחתי חברה לייעוץ עסקי. משם לא הפסקתי ללמוד יום אחד בחיי, המון המון קורסים בארץ, בחו"ל, השתלמויות בלי סוף."
(ציטוט של אלד, נשאר בדיוק כמו שהיה)
שוק הייעוץ העסקי בישראל רווי, ועוד איך. אבל אלד? הוא עולם אחר. הוא לא מגיע עם תארים, במקום זה הוא מגיע עם עשייה.
אתה בוודאי שואל את עצמך איזו השכלה עומדת מאחורי יועץ עסקי שמצליח להקפיץ עסקים בצורה כזו. האמת, הסיפור שונה לחלוטין ממה שאולי ציפית. לא תמצאו שם תארים אקדמיים מסודרים. אתה יודע למה? כי אלד עזב את בית הספר בגיל 16 וחצי. הוא לא ממליץ על זה לכולם, אבל זו עובדה. בגיל 17 הוא כבר פתח את העסק הראשון שלו. שנים אחרי, בתל אביב, הוא הקים חברה בע"מ עם חלום "שיביא את הכסף". בדיעבד, טעות. לא כולם צריכים להקים חברה בע"מ כל כך מוקדם.
כשכמעט פשט רגל, אחרי שרק ההוצאות גדלו, הוא לקח ייעוץ עסקי. היועץ שלו העיף לו את העסק למעלה פי שישה בחמישה חודשים בלבד. ממחזור של 16,000 שקל ל-91,000 שקל. שינוי דרמטי. ואז, כמו איש מכירות טוב, היועץ שאל אותו: "מה עוד אתה רוצה לקנות?". אלד ענה: "אל תתבאס, אני מעדיף ללמוד את זה בעצמי".
הוא נכנס לעולם הייעוץ, לא הגיש תלונה.
הוא הלך ללמוד ייעוץ עסקי, במטרה לפטר את היועץ. זה עבד אפילו יותר מדי טוב מבחינתו.
הדרך לייעוץ עסקי, במקרה שלו, הייתה והינה למידה בלתי פוסקת. מאותו רגע, הוא לא הפסיק ללמוד יום אחד. המון קורסים, בארץ וגם בחו"ל. השתלמויות בלי סוף. הוא מקפיד ללמוד שעה בכל יום, להתפתח. "בעיקר אני לומד מכם ומהעבודה יום-יומית, מכל בן אדם שאני פוגש, כי החיים זה בית ספר אחד גדול. רק אל תשכחו לבוא לשיעור." (ציטוט של אלד, נשאר בדיוק כמו שהיה).
הוא לקח צעד אחורה. למד את העסק.
הרכיב תוכנית פעולה.
הקים עסק משלו. מלווה אחרים להצלחה.
שוק היועצים העסקיים בישראל מלא עד אפס מקום. אבל אלד? זה משהו אחר לגמרי. הוא לא עוד יועץ שמדקלם סיסמאות, הוא ביצועיסט אמיתי.
רוב האנשים חושבים שצריך תארים ותעודות כדי להצליח. במקרה של אלד, זה פשוט לא הסיפור. הוא ההוכחה החיה לכך שאין 12 שנות לימוד ובגרות זה לא סוף העולם. למידה, התפתחות קבועה, ובעיקר, יישום בשטח, הם אלו שעושים את ההבדל האמיתי. "הדרך לייעוץ עסקי" שלו לא התחילה בספסל הלימודים, אלא מהשטח.
אז מה סוד ההצלחה?
החיים הם בית ספר אחד גדול. את זה אלד הבין על בשרו. כל יום הוא לומד, מתפתח, משתלמויות בחו"ל, קורסים אונליין ועד שיחות יומיומיות עם יזמים ובעלי עסקים. האמת, למידה יומיומית של שעה היא המינימום. לטעמו, זה הבסיס לצמיחה עסקית ואישית כאחד. הוא לא מפסיק לחדד את הכלים.
זה מה שצריך לעשות:
המסר ברור:
"גם היום אני מקפיד ללמוד כל יום שעה ולהתפתח וללמוד ובעיקר אני לומד מכם ומהעבודה יום-יומית, מכל בן אדם שאני פוגש, כי החיים זה בית ספר אחד גדול. רק אל תשכחו לבוא לשיעור."
(ציטוט של אלד, נשאר בדיוק כמו שהיה)
