להצליח מהצעד הראשון
מדינה קטנה, הרבה עסקים. כולם רוצים להיות עצמאיים, אלעד הדר, מנכ”ל קבוצת הייעוץ Success, כותב ומלמד מהם 10 הצעדים שיעזרו לך להצליח כבר מהשלב ההתחלתי:
1. תבחרו משהו שאתם אוהבים ולא רק בגלל הכסף – אנשים פותחים עסקים כי עסק שהם ראו נראה להם “כסף קל” או “משהו שגם הם יכולים להרוויח בו”, בפועל עסק הוא התמודדות יום יומית בדיוק כמו מערכת יחסים אישית. בשורה התחתונה מה שעוזר לנו לעבור דרך הקשיים וההתמודדויות הוא האהבה שלנו אל בן או בת הזוג, בדיוק כך זה פועל גם בעסק. לסיכום, בחרו לעשות משהו שאתם אוהבים לא רק מרוויחים ממנו.
2. ערכו סקר שוק – אל תפתחו עסק כי היה לכם רעיון טוב או כי ראיתם בטיול האחרון שלכם בחו”ל משהו שעובד טוב. ערכו סקרים, אני לא מתכוון לעשות סקר כלל ארצי אלא סקר פשוט ברמה כזו שתבדקו עם אנשים ברחוב מה הם חושבים על הרעיון שלכם, אם יקנו את המוצר או השירות שאתם מציעים ולמה שיבחרו בו לעומת המתחרים, באם יש כאלה.
3. מצאו את הפרש הפוטנציאליים – אופנה הוא משהו שהולך מאד חזק גם בעסקים, לאחרונה אנחנו רואים יוגורטיות נפתחות בכל רחוב, לפני כמה שנים אלו היו דוכני סביח. אם אתם מחפשים לפתוח עסק – אל תחפשו לפתוח איפה שכולם נמצאים, חפשו את הפרש הפוטנציאליים שלכם. לעיתים, עדיף להיות מומחה שפונה למגזר מוגדר וקטן, יחד עם זאת גם להיות היחיד, מאשר להיות מומחה לכולם ולהתחרות על אותו פלח השוק יחד עם עוד מאות או אלפי עסקים.
4. למדו מאחרים – אם בחרתם בתחום עיסוק שקיימים בו כבר עסקים, “ריגול עסקי” הוא בהחלט משהו שכדאי לכם לקחת בחשבון ואני כמובן מדבר על הפן החוקי. לכו ותצרכו שם שירות בעצמכם, תבלו קצת בבית העסק הזה, תסתכלו על דרך השירות או המכירה, כמה לקוחות נכנסים לחנות, מה המחירים שהם גובים, מה מייחד אותם ומה אתם יכולים לעשות שונה מהם ובצורה יותר טובה. כמובן שגם צפייה מבחוץ באותו עסק יכולה להועיל מאד, תוכלו להעריך מה המחזור של אותו העסק ולאחר מכן להשתמש בנתון הזה כדי לנתח את הכדאיות של העסק שאתם מתכננים להקים.
5. קחו עזרה מקצועית – חכם יודע לשאול, טיפש לומד מהטעויות של עצמו. אל תחכו שתתחילו לעשות טעויות, קחו עזרה מקצועית כבר בשלב הראשון. זה עולה קצת וחוסך הרבה בין אם מדובר באדריכל, יועץ עסקי, עו”ד או יועץ מסה, כל אלו ועוד רבים יוכלו לעזור לכם כבר בשלב בדיקת ההיתכנות של העסק וכמובן בשלבי הביצוע השונים.
6. תקציב בסיסי ראשוני – לא מתחילים לפתוח עסק אם לא בודקים טוב טוב כמה זה הולך לעלות לכם. רוב האנשים לוקחים בחשבון רק את עלויות ההקמה ולא לוקחים בחשבון הוצאות כגון פרסום, שיווק, איחורים במועד הפתיחה, הוצאות בלתי צפויות, אגרות ורישוי וכדומה. ערכו בדיקה מקיפה ותמיד קחו מרווח בטחון של לפחות 25% מעל מה שחשבתם שצריך וחשוב מכל אל תבנו על ההכנסות כי אין לכם וודאות מה באמת ייכנס, תקווה היא דבר טוב במקומות אחרים, לא בעסקים!
7. הון – לא מומלץ לפתוח עסק בלי הון ראשוני. תמיד טוב לבוא עם קופה קטנה (או גדולה) מהבית, ברוב הפעמים בעלי עסקים “מופתעים” מהוצאות שונות, עוד לא שמעתי על בעל עסק שסיים פתיחת עסק ואמר לי “נשאר לי עודף שלא השתמשתי”. הגדירו לעצמכם תקציב, בדקו מראש כמה תוכלו לקבל מהבנקים, מה המסגרות ומה ההלוואות שתוכלו לקבל.
8. אל תמהרו לשכור משרד – אם מדובר בפתיחה של עסק שנותן שירות ולא מקבל לקוחות כמו לדוגמא קונדיטורייה ביתית, קוסמטיקאית, יועץ מס וכיוצא באלה. לא תמיד חייבים להתחיל בלפתוח משרד, אפשר להתחיל לעבוד בקטן מהבית ולצמוח יחד עם העסק. זה מעולה שיש לכם חזון טוב לאן תרצו להגיע, אבל צריך להתאים אותו גם לגודל הכיס, עם חלומות לא משלמים שכירות.
9. גם עם העסקת כוח אדם נוסף אפשר לחכות – בעל עסק צריך להבין שהוא מתחיל בהילוך ראשון ובהתחלה עליו לעשות הכל בעצמו, גם לשטוף רצפה, גם לתייק וגם לעשות גביה, נכון שחלק מהדברים לא כיף תמיד לעשות, אבל אין ברירה ובשלב הראשון צריך להתאים את האמצעים ליכולת, חוץ מזה זה גם ידרבן אתכם להגדיל את העסק למצב שהוא יוכל לאפשר לכם לשכור כוח אדם נוסף.
10. משפחה – הכינו את המשפחה למהלך, בקשו מבן/בת הזוג גיבוי, צאו לדרך כקבוצה דעו כי אתם עומדים להתחיל מסע שבמהלכו יצוצו לכם מספר הפתעות בלתי צפויות, חשוב שיהיה לכם בסיס וגיבוי טוב, בין אם מדובר בעזרה עם הילדים ובין אם להבין שבזמן הקרוב אתם הולכים לעבוד שעות מטורפות ואי אפשר לקחת את אותו חלק בבית. בעל עסק חדש צריך את כל הגיבוי שבעולם שיצליח, הוא בטח לא יוכל להתמודד עם עוד חזית, לכן תאמו ציפיות וצאו לדרך בראש מורם עם רוח גבית חזקה.
הכי חשוב אל תסמכו על תקווה, דאגו להכין את עצמכם לגרוע מכל ולהיות מופתעים לטובה כשזה לא קורה. אל תתביישו לשאול ולהיעזר באחרים, בנו את העסק בשבילכם אתם לא צריכים להוכיח שום דבר לאף אחד, התרכזו בעשייה והתוצאות כבר יגיעו לבד.
הרבה הצלחה,
אלעד הדר, מנכ”ל קבוצת Success
