אם הייתי אומר לכם שאתם יכולים להכניס פי שלוש ולהרוויח פי חמש עם אותם משאבים ובאותו זמן עבודה הייתם מעוניינים אז זה בדיוק מה שקרה ל. גוני גוני הוא נהג טרקטור שקנה בעצמו את הטרקטור שלו והוא עובד כקבלן משנה. ג’וני היה עובד יומי תשא יומית שלו הייתה מתומחרת בין אלף חמש מאות לאלפיים שקלים. עד שג’וני נפל האסימון ג’וני הוא עוקב מאוד מאוד ותיק שלנו והוא הבין שכל מה שהוא צריך לעשות זה במקום. למכור את הזמן שלו או את היום שלו? את המשאבים שלו הוא צריך למכור את התוצאה שהלקוח מבקש. ומה הכוונה אם לקוח עכשיו רוצה להכין את החצר שלו בשביל שהיא תהיה? מי שתכתוב להתחיל לבנות עליה הוא לא צריך למכור לו כמה ימי עבודה. זה הולך לקחת כל מה שהוא צריך למכור לו זה את התוצאה שייצר שטוחה וכמה זה שווה ללקוח וכמובן שהלקוח מעדיף שזה ייגמר כמה שיותר מהר. בשניהם מרוצים כל מה שהוא התחיל לעשות זה פשוט. תמחר את העבודה שלו בצורה של קבלנות במקום בצורה של ימי עבודה, הוא האדון לתמחור שלו, והוא קובע כמה זה שווה ואם מישהו אחר קובע אז כמובן שהוא יכול גם לא להסכים לקחת את העבודה, כי הוא יודע להעריך שאם הוא יעבוד באנרגטיות הוא יספק תוצאה שונה לחלוטין. כל אחד מכם יכול לעשות את זה גם בתחום שלום. אני בתחום שלי עושה את זה כבר שנים. אנחנו חברת ייעוץ היחידה בארץ שעובדת בעיקר על בסיס תוצאה כבר עשרים ושלוש שנה כי אני מעדיף להרוויח מה התוצאה שאני מייצר במקום לגבות פשוט לפי שעות, תדמיינו שהייתם מאמני כושר והייתם גובים בעיקר לפי הירידה במשקל. לפי השיפור באחוזי השומן, לפי העלייה ביכולת של האירובי, מאמן טריאתלון שאומר על כל קיזוז של ככה וככה דקות זה השכר שאני מקבל. האם אתה רוצה לקנות קיזוז של עשרים דקות במרתון שלך כשאתם תתחילו למכור את התוצאה? אתם תראו שאתם תרוויחו יותר בסין. לצורך הדוגמא רופא או קופת חולים לא מקבלת תגמול חודשי על כך שהיא מטפלת בך, אלא היא מקבלת תגמול כל עוד אתה בריא ומפסיקה לקבל אותו. כל עוד אתה חולה, זאת אומרת שהיא מבטיחה לך שאני אדאג שאתה תהיה בריא, ואם תהיה חולה אני מפסיקה לקבל תגמול כי אני עשיתי עבודה לא טובה. יצירה של אינסנטיב איזשהו תמריץ תמיד תמיד עוזרת, וזו אחת הדרכים להגדיל את הרווחיות. בעסק שלכם פשוט שנו את הקונספט של התמחור. רוצים רעיונות נוספים? בסדנה הקרובה שלנו? שיטות להגדלת הרווחיות. אנחנו נלמד אתכם מאה שבעים ואחד דרכים שונות איך בעסק אפשר להגדיל את הרווחיות וזו הייתה רק דוגמא לאחת מהם מתשע עד ארבע אנחנו נזכור לא מעט פעולות שאתם יכולים לקחת ופשוט לייצר יותר בלי הרבה יותר מאמץ.

Facebook

Pinterest

Email

Linkedin