איך קנינו משרד רואה חשבון שבכלל לא היה בשוק אלעד הדר
אחת הפעולות השיווקיות הבסיסיות ביותר שאני מציע לכל אחד מכם לעשות זה לקחת את רשימת הקשרים האישיים שלו וכשיש לכם משהו טוב, משהו חשוב לעשות פשוט לדבר עם הרשימה שלכם.
אני אספר לכם כמה זה פשוט ואני אספר לכם איפה זה מכשיל את רוב בעלי העסקים לא תאמינו על מה הם נכשלים.
עד כמה זה פשוט?, לוקחים תוכנה שקוראים לה sport contact למעשה זו אפליקציה של שאפילו באייפון חברים, לא רק באנדרואיד פשוט מייצאים את אנשי קשר ורצוי לעבוד עם תוכנה שפשוט שולחת הודעות וואטסאפ אישיות כי אם הם שמורים לכם באנשי הקשר כנראה שמותר לכם לתקשר איתם.
בטוח היה לכם איתם קשר בעבר וזה לא איזה ספאם אז אתם פשוט יכולים לתקשר איתם.
קשר בוואטסאפ הוא קשר הרבה יותר אפקטיבי אז השלב הראשון הוא לייצא את כולם לאנשי הקשר להשתמש בתוכנה יעודית שבה אנחנו שולחים בעצם את ההודעה ופה מגיעה מכשול כי עד כאן נכון שזה היה ממש פשוט?
המכשול הגדול ביותר זה השיקול שהם צריכים לסנן את הרשימה ואת אנשי הקשר .
אתן לכם דוגמה הגיע אלי מישהו שמתעסק בחקירות פרטיות, אמר לי תשמע אין טעם שאני אשלח עכשיו לכל אנשי הקשר שלי כשבעצם מתוכם רק 30 עורכי דין ויכולים לספק לי עבודה.
כמובן שזה שיקול מוטעה לחלוטין אבל יכול להיות שמישהו שם חושב שאולי אשתו בוגדת בו, או שבעלה בוגד בה, או שיש איזה מישהו בסכסוך עסקי, או סתם מישהו שמחר יפגוש מישהו שצריך להיות בשיחה חוקר פרטי.
הרעיון בסופו של דבר שאנחנו כל הזמן צריכים לחשוב שבכל מקום יש הזדמנות.
עכשיו שימו לב, אותו בנאדם מגביל את עצמו אומר אני לא אשלח להם, לא רוצה לבלבל את המוח, מה הקשר השרברב שלי, מה הקשר הרואה חשבון שלי .
אספר לכם מה הקשר, בסיפור דווקא על רואה חשבון.
שימו לב אחד הלקוחות שלנו רואה חשבון והחלטנו שהדרך שבה אנחנו מעונינים להגדיל לו את המשרד זה באמצעות קניית משרד רואה חשבון אחר.
תסכימו איתי שהיחיד שיכול למכור משרד רואה חשבון זה רואה חשבון אחר.
אז במקום לקחת לסנן את רשימת התפוצה שלו ולשלוח רק לרואה חשבון מה שעשינו זה פשוט לקחנו את הרשימה הכללית את כל אנשי הקשר שלו, נאמר 1500 איש ופשוט שלך הודעה לכולם שאנחנו מתרחבים ומעוניינים לקנות משרד רואה חשבון.
יבוא בן אדם מן היישוב ויגיד מה ההגיון לשלוח למורה של הבן שלי בבית ספר את ההודעה הזאת.
הובחן תקשיבו לתשובה, הגיע אלינו משרד רואה חשבון אפילו הצלחנו לרכוש אותו.
משרד רואה חשבון בכלל מירושלים, שאנחנו מאזור המרכז, איך הוא הגיע אלינו? הוא הגיע אלינו דרך מישהו שהיה רשום בין אנשי הקשר שלנו הוא בן משפחה שבכלל אין לו קשר לתחום ראיית החשבון אבל הוא במקרה או לא במקרה כי ככה העולם עולם עובד, מכיר משרד רואה חשבון של בן אדם ששקל למכור את המשרד שלו , זה אומנם לא הזמן שהוא תכנן לעשות את זה אבל חברים אלה העסקאות הטובות ביותר לעסקאות שלא נמצאות בשוק.
הוא יצר קשר חבר בין שני אנשים אמר לו אתה חושב אולי למכור הינה בן אדם שמעוניין לקנות וזו הסיבה שקנינו את העיסקה גם פחות ממחיר השוק.
שני הצדדים רצו לעשות את העיסקה תווכנו את העסקה בהצלחה הנה זה יצא לדרך.
אז קודם כל שיהיה להם במזל אבל שיהיה לכם יום ללא שיקולים כי השיקולים שלכם הם מה שעוצרים אתכם בשיווק.
אתם מפחדים מהתגובות, מפחדים מהאנשים, אומרים אולי הבן אדם הזה לא קשור ואולי הוא לא קשור. חברים העולם שלנו בנוי מקשרים, תתקשרו עם אנשים כמה שיותר כי אתם אף פעם לא יכולים לדעת מי יכול להביא לכם את העסקה הבאה, יכול שזה המתדלק בתחנת דלק, הספרית או אפילו אמא שלכם.
תתקשרו לכולם כשיש לכם משהו טוב להגיד, אתם אף פעם לא יכולים לדעת מאיפה זה מגיע.
אני אוהב אתכם אני מקווה מאוד שתישמו נתתי לכם פה כלי ממש פשוט אנחנו נתראה בשיעור של מחר ביי ביי
