משרד ייעוץ עסקי בתל אביב
כאשר ניגשים לעבודת ייעוץ, מסתכלים על המצב הקיים. מדוע זה כך? כדי לראות איפה העסק נמצא, מה שלומו, מהי תמונת המצב. מריצים דיאגנוזה מלאה, בכל הכלים. בתחילה, ניתן להסתכל על מדדים סטטיים, או “לוגיים”, כמו רווח נקי, רווח תפעולי, רווח גולמי, מחזורי מכירות, עלויות ייצור, תזרימי מזומנים וכיוצא בזה.
ואז להמשיך במורד מערת הארנבת, ולגלות מה הוביל למדדים האלה.
מה העסק מציע ולמי?
האם לעסק יש לקוח אידיאלי מוגדר?
האם לעסק יש הצעה בעלת ערך נתפש רב (וערך מהותי רב)?
האם העסק גובה מספיק לטובת מימוש ההצעה?
האם לעסק יש מערך שיווק כדי להנגיש את ההצעה ללקוח האידיאלי (המוגדר) שלו?
האם העסק מתנהל נכון מבחינה פיננסית?
וכיוצא בזה.
להבין מה קורה בעסק: ייעוץ עסקי בתל אביב
למעשה, עבודתו של היועץ, במסגרת הייעוץ העסקי (בתל אביב ובכלל), היא לתת מסגרת מסוימת של משמעות. כלומר, מבחינת בעל העסק: הכל זה רעש, נתונים, אירועים וכיוצא בזה. אך מבחינת משרד הייעוץ העסקי שבתל אביב, והיועץ העסקי שמדבר עם העסק, מדובר כאן בנתונים רציונליים, שמצביעים על מגמה, על משמעות, על דבר מה שיצא מאיזון, או לא גדל באופן מאוזן וכעת אפשר להבחין בו.
אם לדוגמה, יש לנו גינה. והעצים צומחים בלי סיבה ברורה, או/ו נובלים בלי סיבה ברורה, ויש פירות שמניבים פרי, אך לא בכל עונה, והטעם משתנה – ולא ברור לנו למה, אזי שגנן מנוסה, בוודאי יידע להצביע לנו על הסיבה, כמו גם לכוון אותנו לפרקטיקות נכונות, כדי לקבל תוצאות יציבות בגידול הגינה שלנו. הן מבחינה של צמיחה בריאה של הצמחים בגינה, והן מבחינה של פירות בריאים ומיטיבים לאורך הזמן.
כך גם שירותי ייעוץ עסקי בתל אביב (ובכלל) יכולים לאפשר לבעל עסק, לעשות סדר בתמונה הרחבה, שאולי הוא לא רואה, מרוב שהוא מסתכל קרוב כל כך. מרוב עצים, לא רואים יער. שאמנם יש אומנות בלהסתכל על המצב הקיים מפרספקטיבה חדשה, וכל אחד מאיתנו מסוגל לזה, ועם זאת – גם שירותיו של יועץ עסקי יכולים לספק ראייה “מרחוק”, או “מרחב” שכזו.
לדבר עם יועץ עסקי שיודע, מבין והלך את מסעו באמת
למעשה, יש פרספקטיבות שאפשר להסתכל דרכן, רק כאשר עברנו דרך, כאשר עשינו מסע. יש פרספקטיבות שאפשר “לרכוש” או “לגלות”, כדרך “רגעי האהא”, או “אאוריקה”, שמתרחשים עבור מי שבאמת הולך את הדרך של עצמו. כמו הסיפור על ארכימדס, אשר גילה את הנוסחה לחישוב משקל הזהב, תוך שעבד על הדבר ימים כלילות, בלחץ רב לגלות את התשובה – אך ברגע שנרגע, לפתע התשובה עלתה למודעותו… ועם זאת, הוא עבר דרך כדי להגיע לנקודה בה התשובה התבררה לו; הרגע בו נקודת מבטו השתנתה, והוא קיבל פרספקטיבה מסוימת, שטרם הייתה לו באופן מודע. וכעת, אם הוא רוצה, הוא יכול לייעץ וללמד אחרים, מנקודת המבט שגילה.
כך גם יועץ עסקי, יכול להעניק שירותי יעוץ עסקי בתל אביב, אולי במשרד ייעוץ עסקי, במסגרתם הוא יכול להעניק את הפרספקטיבה שהגיע אליה לאחר שגילה דברים רבים, משמעותיים ועמוקים במסע. כמו גם, במסגרת יכולתו להסתכל מהצד, על מה שקורה, מבלי שיש לו מעורבות רגשית בנושא.
לקבל תמונת מצב מלאה ומעמיקה
על כן, כאשר יועץ עסקי יושב עם בעל עסק, יש עניין להתחיל עם דיאגנוזה עסקית, לראות מה קורה בחברה. בין אם מדובר בעיון בדוחות ובתוכניות החברה, בראיון עם הבעלים או עם המנכ”ל, עם בעלי התפקידים המשמעותיים לניהול החברה ואולי אפילו עם חלק מהעובדים עצמם. כיוון, שהיועץ העסקי מבקש לנכס לעצמו ראייה שלמה ומעמיקה של מה שמתרחש בחברה, להבין את התבניות שמתרחשות שם, כדי שיידע למעשה מה ייצא מאיזון, ומה המענה והדיוק שיחזיר את החברה לאיזון.
ואנחנו רוצים להחזיר את החברה לאיזון, בין אם מדובר בחברה שיצאה ממנו וזה מתבטא באי אילו אתגרים, ובין אם מדובר בחברה מצליחה ומשגשגת – שכן כל תנועה, כל צמיחה, כל התרחבות – למעשה יכולה לעודד אותנו לחזור רגע לבסיס, לשורש ממנו אנחנו נובעים, ולראות אם יש משהו שאפשר לחזק, ולייצב.
כמו עץ שצומח פרא, וגוזמים לו ענפים, או שורשים, כדי לשמור על צורתו, איזונו ויחסיו הבוטניים עם סביבתו. (או לפחות כך נדמה לנו שזו הסיבה שגוזמים לו חלקים). אלא שהנקודה היא שחוזרים לאיזון, לצורה נכונה – כך שגדילה עתידית, תתרחש ביתר קלות, ואם יש חוסר איזונים, שיתגלו כבר מבראשית, מהרגע הראשון.
יועץ עסקי יכול לגלות למעשה מהו המנעד הניהולי, הכוח האנושי בחברה, המבנה הארגוני, הגדרות התפקידים, תחומי האחריות של האישים, הדרך בה אנשים מקבלים החלטות, ואם יש הרמוניה בדבר, או שצריך “לגזום”, ולארגן מחדש. ועם זאת, גם אם מגלים מה באמת קורה, ואיך לחזור לנקודת המרכז, לאיזון המתאים – אין זה אומר שהעסק מוכן ליישם, על כן, מדובר בשיתוף פעולה בין בעל העסק ליועץ העסקי, ובנכונות של שניהם לספק גדילה והתרחבות.
באם ברצונך לאפשר לעסק שלך קרקע פורייה לגדילה, ומבנה מאוזן ובריא לצמיחה – נשמח לסייע, דרך המשרד לייעוץ העסקי (בתל אביב), שאנחנו מאיישים ומציעים בו שירותי ייעוץ עסקי בתל אביב לעסקים. באם זה נשמע לך מתאים, נשמח לדסקס. אנא השאר פרטייך, בהצלחה.
