מה עדיף?
זהו טיפ ממש קשה אבל גם ממש חשוב.
מה לדעתכם עדיף שני אחוז או שני מליון?
אתמול הגיע אליי בחור מאוד נחמד שיש לו עסק בתחום המחשוב,
העסק שלו ממש צומח בצורה בלתי רגילה גדל במחזורים של מיליונים בשנה יחד עם זאת הוא כל הזמן בקשיים תזרימיים אדירים,
הוא הגיע אליי יחד עם המנהל החשבונות שלו שנעזור לו למצוא איפה הבעיות בתזרים איפה הבעיות בכספים
ואיך אנחנו יכולים לקחת עוד הלוואות ומימון מהבנקים מהסיבה הפשוטה שכבר הוא ניצל כמעט כל אפשרות שיש עד רמה שהוא מגהץ את הכרטיס אשראי שלו כדי להשיג אשראי בעסקאות קרדיט לוקח הלוואות זמניות פורס אותם, בקיצור בלאגן.
תוך כדי שאנחנו מנתחים את הכספים שלו יש דבר כזה שנקרא תכנון פיננסי שבעצם אני בא ואני מנתח את הפיננסים של העסק ופשוט מצאתי נקודה מאוד פשוטה,
מצאתי שאו שאני לוקח את העסק שלו ומגדיל את הריווחיות ב 2.6% או שהוא צריך להגדיל את העסק בעוד כשני מיליון על מנת להיות מאוזן. סך הכל 2.6% ברווח הגולמי. כמובן שהוא הגיע ואמר לי אלעד תשמע אני לוקח את המקסימום שאני יכול ככה זה נהוג בשוק שלי אבל מבדיקה מאוד פשוטה ומהסיבה שאני ממש לא הגיוני עם שום דבר, בדקתי איך ההכנסה שלו מתחלקת ולמעשה היא מתחלקת 25% לעסקים שהם פרטיים ו-75% לעסקים שהם ברשתות וחנויות שהוא מספק להם סחורה שהוא מייבא.
מבדיקה מאוד קלה ראינו שבמידה והוא יגדיל ל 35% את השיווק ללקוחות הפרטיים למעשה כל בעיית הריווחיות תפתר כיוון שאצל הפרטיים הוא מרוויח עוד 7% ולא 2.6% למה הוא לא משווק לפרטים מאוד פשוט כי הוא חסך כסף בשיווק.
כי בשנה הוא מוציא את התקציב של פדיקוריסטית במקום של חברת מחשבים. הנקודה היא מאוד פשוטה
אם כל הזמן תחפשו איפה הכסף ואיך להגדיל את הכסף ואיך לקחת את האשראיים ואיך לקחת הלוואות
סימן שאתם הולכים עם דלי עם חורים במקום לראות מאיפה נוזל לכם הדלי,
ולכן הרבה פעמים טוב לעשות בדיק שאף מנהל חשבונות או רואה חשבון לא יכול לעשות כי הוא מסתכל רק על הנתונים שאתם מביאים לו
אלה לעשות בדיקה עם מישהו שמסתכל על העסק מלמעלה ורואה איפה החורים שלכם בדלי הוא יכול להגיד לכם מאיפה עסק מדמם מאיפה נוזל לכם כל הכסף החוצה
אני שמח מאוד שאתמול אנחנו ככה עשינו את פריצת הדרך הזאת והצלחתי לעזור לו לראות מה הוא צריך לעשות
הכנו כבר תוכנית פעולה אני מקווה מאוד שהיום כבר הוא מתחיל להוציא אותה לפועל בכל הכוח כי זה מה שיוציא אותו החוצה.
חברים בפעם הבאה שיהיה לכם מספיק כסף במקום לראות איך למלא את הדלי תבקשו עזרה ותראו מאיפה יש לכם חורים בדלי מאיפה בורח הכסף
אם כל הזמן אתם צריכים עוד אשראי סימן שהבעיה היא לא איפה שאתם מחפשים
יש לך שאלה בנושא ייעוץ וליווי עסקי?
השאיר פרטים ונחזור בהקדם:
