אם רק תלמדו למכור נכון, תאמינו לי, החיים שלכם יהיו כל כך קלים. כרגע סיימתי שיחה עם אחד מרואי החשבון באמת הטובים בארץ, מישהו שאני מחזיק ממנו חבל על הזמן. התקשרתי לכעוס עליו כי הוא היה אצל לקוח שלי שאני יודע איזה עבודה הוא יכול לעשות לו. והלקוח אומר תשמע, הוא אמר לי, דבר שאף רו”ח שפגשתי לא עשה, אבל הוא יותר יקר מכולם. כולם לוקחים אלף חמש מאות אלפיים והוא לוקח שלושת אלפים מאתיים אבל הוא היחיד שהצליח. למצוא איך אני חוסך עכשיו שש מאות אלף שקל בתשלום מס אני לא מבין איך הוא עושה את זה ומה שעשיתי זה פשוט במקום להסביר. מה הלקוח עולה? סליחה, מה אותו רו”ח עולה או מה השירות שהוא נותן? פשוט ראיתי כמה הוא הולך לחסוך. חילקתי את זה על פני החודשים והוכחתי להם שבמשך עשר שנים ומכסה את העלות שלו רק אם הפרצה והפתרון היצירתי שהוא מצא להם. התקשרתי לאותו רו”ח והסברתי לו את זה. ומה הוא עונה לי? אומר לי, אבל אלעד, אני העברתי להם רשימה מסודרת. עם כל השירותים הנוספים שאני נותן להם ופה הייתה הטעות. ופה הטעות שלרובכם אתם מוכרים, מוצרים ושירותים ולא מוכרים תועלת אתם צריכים להבין איך אנשים חושבים. בן אדם חושב ביתו על אותו הוא אומר, מה יוצא לי מזה? הוא לא רוצה לדעת שיהיה פגישה רבעונית ויהיה דוח חודשי ויהיה טיפול במאזן ויהיה. כל השורות הוא רוצה לדעת שהוא מדמה אני, מה אני מקבל? אמרתי לו כל מה שאתה צריך לעשות עבורם. זה כרגע להגיד השירות שלי בכלל לא לשלושת אלפים מאתיים השירות שלי עולה אלף שקלים אבל אם תיקח את החיסכון שאני עושה וניקח מהחיסכון רק עשרה אחוז ממה שאני מצליח לפתור, לך שאף רואה חשבון אחר לא הצליח לך. החיסכון הזה, אתה מוסיף אותו, עשרה אחוז יוצא מעל שלושת אלפים מאתיים זאת אומרת שכל מה שאתה צריך לעשות זה להראות מה התועלת קח דף נייר תגיד לו אני חוסך את זה חוסך את זה חוסך את זה שזה כל הטעויות שרואה החשבון שהיה עד היום לא עשה אותן שהוא לא הצליח למצוא לך את הפתרונות האלה אם היית צריך לשלם עכשיו מעשיה אתה מכיר איזה שלוש מאות אלף שקל על הדבר הזה לעומת זאת אני חוסך לך תחלק שלוש מאות אלף שקל על עשר שנים זה שלושים אלף שקל שלושים אלף שקל לחלק אותו לשניים עשר תשלומים מה זה יוצא אלפיים ומשהו שקל שש מאות אלפיים ושבע מאות שקלים כך את הסכום הזה למעשה אני עולה. לך חמש מאות שקל בחודש אני אפילו עולה אלף חמש מאות שקל בחודש כל מה שאתם צריכים לעשות זה לדעת איך להסביר את הנתונים כי בסופו של דבר אם אתם יודעים לתת ערך יותר מאחרים אז לא צריכה להיות שום בעיה תיק בו איזה מחיר שאתם רוצים אתם צריכים להבין שאתם פה בשביל להסביר את התועלות ותפסיקו עם השורות האלה ולהגיד אבל הכל מפורט בהצעת מחיר כל בן אדם קורא את ההצעת מחיר אחרת אני אגיד לכם איך רוב האנשים קוראים אותה מהסוף להתחלה זה מה שזה עולה זה יקר, לא מעניין אותי הפירוט למעלה כי אנחנו לא מאמינים לו פירוט כי כל אחד מוסיף ברשימה שלו מה שהוא רוצה. אחד מפרט יותר, אחד מפרט פחות אפילו לי, פעם היה אם רק קבועה כזאת הייתי אומר אתה רוצה את ההסכם הקצר או את ההסכם המרשים זאת אומר לי מה ההבדל אומר לו כלום זה אותה תמורה רק יש אחד בעמוד אחד שמסביר הכל יש אחד של שמונה עמודים שמי שמעוניין להרשים מישהו אז אני שולח לו את זה אזור לא לא שלח לי את העמוד אחד אז אנחנו לא ממש מאמינים להצעות מחיר האלה אבל אנחנו כן מבינים מחירים אם אני אומר לבן אדם תשמע מה שאני רואה, אני יכול להוריד לך את התקציב פרסום בחצי ולהגדיל לך את כמות הלידים פי שתיים. את זה הוא מבין טוב מאוד. הוא יודע לחשב, אוקיי, אני מוציא שלושים אלף או מוציא אלפיים אני חוסך ככה עלות ככה עולה אלעד זה שווה לי תפסיקו למכור מוצרים ושירותים ותתחילו למכור תועלות אני מקווה מאוד שהדוגמה הסבירה לכם טוב ואם לא תורידו את האפליקציה שלנו תחפשו ייעוץ עסקי .

Facebook

Pinterest

Email

Linkedin