שוק הפרסום בדיגיטל מלא עד אפס מקום באנשים שחושבים שהם מבינים הכל. אבל עניין החשיפה בפייסבוק? זה משהו אחר לגמרי. במקום להשקיע בקידום ממומן, בואו נבין איך לא לדפוק לעצמנו את החשיפה האורגנית.
שוק הפרסום בפייסבוק בישראל מלא עד אפס מקום. אבל הטעות הקטנה שמונעת חשיפה בפייסבוק? זה משהו אחר לגמרי. במקום להבין את האלגוריתם, כאן מדברים על איך לא לאבד קהל.
כמה פעמים יצא לכם לראות פוסט מעולה עם תמונות מושקעות, ובתיאור שלו, הפתעה!, קישור לאתר חיצוני? אתם לא לבד. זוהי הטעות הקלאסית, ומה שיפה בה הוא שרובכם כלל לא מבינים עד כמה היא מחבלת במאמצים שלכם.
פייסבוק היא פלטפורמה שמטרתה אחת ויחידה: לשמר את המשתמשים שלה כמה שיותר זמן בתוך הפלטפורמה. כל שנייה שאתם מבלים מחוץ לפייסבוק, היא רואה כהפסד פוטנציאלי. האלגוריתם שלה חכם, ומהר מאוד הוא קולט מתי פוסט מנסה "להבריח" משתמשים החוצה. זה פשוט לא משתלם לה.
אני אומר לך, זה עובד בדיוק הפוך ממה שחשבת.
ברגע שאלגוריתם זיהה קישור חיצוני בתיאור, הוא מוריד דרמטית את ה"ניקוד" של הפוסט. המשמעות פשוטה: פחות אנשים יראו אותו. יכול להיות שיש לך פרויקט מדהים ששמת עליו את הנשמה, אבל אם צירפת קישור ישיר, במקום 60 לייקים ועשרות תגובות, אולי תקבל 6.
רוב המפרסמים רוצים חשיפה.
האלגוריתם רוצה שהאנשים יישארו.
זה ניגוד אינטרסים מובהק. אם אתם רוצים להגדיל את החשיפה בפייסבוק, אתם חייבים להבין את הכללים האלה. במקום לדחוף את הקישור בכוח, תנו לתוכן שלכם לעבוד. תסבירו, תפרטו, תעוררו עניין. אם אנשים יתלהבו, הם כבר ימצאו את הדרך אליכם. מקסימום, הציעו לשלוח את הקישור בפרטי או בתגובה ראשונה, זו כבר התקרבות אחרת לגמרי. אל תצרו אנטגוניזם מול הפלטפורמה שמארחת אתכם.
שוק הפרסום בישראל מלא עד אפס מקום, והמציאות דומה גם בעולם הדיגיטלי. אבל פייסבוק? זה משהו אחר לגמרי. במקום עוד פוסטים שלא מגיעים לשום מקום, כאן מדברים על הבנת המנגנון ואיך לנצח אותו.
פייסבוק היא ענקית תוכן, אבל בסוף היום, היא חברה עסקית. המודל שלה ברור: כמה שיותר משתמשים יבלו כמה שיותר זמן בתוך הפלטפורמה, ככה היא מרוויחה יותר מפרסומות. זה האינטרס הכלכלי הבסיסי שלה, וכל אלגוריתם שלה משרת את המטרה הזו, להשאיר אתכם בפנים.
רוב המפרסמים לא מבינים את זה. הם חושבים שפייסבוק רוצה שהם יצליחו, כשלמעשה פייסבוק רוצה שהם יפרסמו יותר בתוך פייסבוק.
אתה זוכר את הפוסט הזה שכתבת, השקעת בו, ואז הוספת קישור לאתר שלך?
כנראה שהחשיפה בפייסבוק שלו הייתה נמוכה באופן מחשיד. פייסבוק רואה קישור חיצוני כקריאה מפורשת למשתמש "עזוב אותי, לך למקום אחר". היא לא אוהבת את זה. ממש לא.
האלגוריתם לא "מעניש" אותך באופן אישי, אבל הוא מוריד את עדיפות ההפצה של תוכן שמוציא משתמשים החוצה. זה קורה אוטומטית. יכול להיות שהייתם שמים רק את התמונות ומסבירים טוב מה עשיתם באותה עבודה שפרסמתם, והייתם מקבלים חשיפה ועניין הרבה יותר גדול. ראיתי את זה קורה שוב ושוב.
תוכן שמייצר שיח, לייקים, שיתופים ותגובות, ונשאר בתוך הפלטפורמה, הוא יקבל עדיפות.
לעומת זאת:
האופציה של לשים את הקישור בתגובה הראשונה היא קצת יותר "תקינה" בעיני פייסבוק, אבל גם שם, עדיף שאנשים יגיעו אליך באופן טבעי, אורגני לגמרי. אל תאלץ אותם לצאת. תן ערך, תן תוכן, ורק אז תניע לפעולה, ובטח שלא בתוך הפוסט עצמו.
שוק הפוסטים בפייסבוק מלא עד אפס מקום בקישורי "דחוף אתר". אבל תוכן שמביא עניין אמיתי? זה משהו אחר לגמרי. במקום עוד באנר יבש, כאן מדברים על איך באמת בונים קהל.
כשאנחנו מפרסמים, קל מאוד ליפול למלכודת של "עוד קישור לאתר". זה מרגיש לנו הגיוני: פרסמתי משהו, עכשיו שיגיעו לאתר שלי. אבל פייסבוק רואה את זה אחרת. מבחינתו, אתה מנסה להוציא אנשים מהפלטפורמה שלו, וזה לא מתאים לו בכלל. הוא רוצה שתישאר שם, תראה פרסומות, תגלול. לכן, הוא "מעניש" פוסטים כאלה בהורדת חשיפה. וכשאין חשיפה בפייסבוק, אין תוצאות.
אז מה עושים?
במקום להדביק קישור, חשוב על הפוסט שלך כעל כרטיס ביקור בפני עצמו.
תנו לאנשים להבין מה בדיוק עשיתם, מה המיוחד בזה, ואיזה ערך זה יכול לתת להם.
ספרו סיפור.
מנסיוני, כשיש לך פוסט חזק, עם תמונות מעולות וטקסט שמסביר, אנשים ירצו לדעת עוד. הם ישאלו בתגובות, ישלחו הודעות פרטיות. זה בדיוק מה שאתם רוצים. אינטראקציה מרימה את הפוסט. היא מגבירה את חשיפה בפייסבוק. תגובה ראשונה עם קישור לאתר זה קצת יותר טוב, אבל גם אז, תנו לאנשים לבקש. תגיעו למצב שבו אתם לא רודפים אחרי הקישור, אלא הקישור רודף אחרי התוכן שלכם. זה משחק ארוך יותר, אבל הרבה יותר אפקטיבי.
"העיקר זה לתת ערך, לא סתם לזרוק לינקים. אנשים יגיעו אליך כשירגישו חיבור למה שאתה עושה."
(ציטוט של משתמש אנונימי, נשאר בדיוק כמו שהיה)
שוק הפרסום בישראל מלא עד אפס מקום. אבל העניין של "חשיפה בפייסבוק"? זה משהו אחר לגמרי. במקום עוד פוסט שמתחנן לתשומת לב, כאן מדברים על אסטרטגיה חכמה.
אז איך בכל זאת מצרפים קישור בלי שפייסבוק יחנוק לכם את החשיפה? יש דרכים. והן עובדות.
רוב המפרסמים לא יודעים, אבל הוספת קישור ישיר בתיאור הפוסט היא מתכון בטוח לירידה בחשיפה. פייסבוק רוצה שתשאר בפלטפורמה שלה, כל קישור שמוציא משם הוא "עבירה" קטנה. פשוט מאוד.
הפתרון הפשוט והיעיל ביותר הוא לשים את הקישור בתגובה הראשונה לפוסט. אתה מעלה את הפוסט עצמו עם תוכן אטרקטיבי, תמונות טובות שמספרות סיפור, ואז ישר מוסיף תגובה שמכילה את הקישור. זה פיתרון ביניים מקובל. יש לזה משמעות. עדיין, אתה נותן לפייסבוק פחות סיבות "להעניש" אותך על ניסיון להוציא משתמשים. החשיפה בפייסבוק תהיה גבוהה יותר מאשר אם היית שם אותו בתיאור ישירות.
אפשרות נוספת היא ליצור הפניה עקיפה. תדבר על הנושא, תציג את הבעיה או את הפתרון, ורק בסוף תזמין את הקוראים "לבדוק פרטים נוספים אצלי באתר" או "שלחו לי הודעה לקבלת קישור לפרויקט המלא". זו דרך מעולה ליצור עניין וסקרנות לפני שאתה בכלל מציג את האפשרות לצאת מהפלטפורמה. צריך לתת ערך קודם. מי שבאמת מתעניין, יחפש את הדרך ליצור איתך קשר ולשאול. זה יוצר קהילה מעורבת יותר.
האמת, מניסיוני, כלל האצבע הוא: תנו לפייסבוק את מה שהוא רוצה, זמן מסך למשתמשים, והוא ייתן לך בתמורה חשיפה. ברגע שאתה מנסה להוציא את המשתמשים מהפלטפורמה מהר מדי, אתה משלם את המחיר בחשיפה נמוכה יותר. ככה זה עובד.
שוק הפרסום בפייסבוק מפוצץ. כל אחד רוצה חשיפה. אבל האמת? רובם עושים את זה לא נכון.
הרי ברור שפייסבוק רוצה שתשאר אצלו. הוא מתפרנס מזה. אז כשאתה זורק לינקים החוצה, אתה יוצר אנטיגוניזם, לא עניין. זה לא עובד ככה. במקום לצפות לחשיפה בפייסבוק כשהגולשים נמלטים מהפלטפורמה שלך, עדיף להבין את הכללים. יש הבדל עצום בין יצירת עניין לבין הנעה לפעולה. לפעמים אתה רק רוצה ללמד את הקהל שלך משהו חדש, לתת לו ערך, בלי ציפיות מיידיות.
תכנון לוח זמנים לפרסומים הוא קריטי. לא כל פוסט צריך להיות מכירתי. חלק מהפוסטים מיועדים לתת ערך, לעורר השראה, או פשוט לספר סיפור. רק אחרי שבנית עניין, נוצר אמון, ורק אז אפשר לחשוב על הנעה לפעולה.
מניסיוני, פוסטים שקודם כל נותנים, מקבלים הרבה יותר אהדה ושותפים. ותאמין לי, זה שווה יותר מכל לינק.
איך תדע מה עובד הכי טוב?
ניתוח תוצאות ולמידה מתמדת מהביצועים. זהו המפתח.
לדוגמה, פרויקט מדהים שקיבל 6 לייקים בלבד, יכל בקלות להפוך לפוסט ויראלי עם עשרות שיתופים ולידים אם רק לא היה לינק ישיר בתיאור. 6 מול 60 לייקים? פער משמעותי.
"פייסבוק לא מעוניין שתצא מהפלטפורמה. הוא רוצה שתשאר ותצרוך תוכן, וככה הוא מרוויח כסף."
(ציטוט של גורם בתעשייה, נשאר בדיוק כמו שהיה)
השורה התחתונה היא, תן לפייסבוק את מה שהוא רוצה, ובתמורה תקבל את מה שאתה רוצה: חשיפה אמיתית ומועילה.
שוק השיווק הדיגיטלי בישראל מלא עד אפס מקום ב"מומחים" שמבטיחים שמיים וארץ. אבל כשמדברים על הדרך הנכונה לעבוד מול אלגוריתם כמו של פייסבוק? זה משהו אחר לגמרי. במקום עוד טריקים מיושנים, כאן מדברים על ביצוע בשטח, על הבנה עמוקה של איך המערכת עובדת, ולא איך היינו רוצים שהיא תעבוד.
הבנה אמיתית של אלגוריתם פייסבוק היא לא בגדר המלצה, היא חובה. כשאתה מנסה לשגר את העוקבים שלך מחוץ לפלטפורמה, פייסבוק רואה בזה איום על המודל העסקי שלו. בסופו של דבר, הוא רוצה שאנשים יישארו אצלו, יגללו, יצפו בפרסומות. אז כשהוא רואה קישור חיצוני בתיאור הפוסט, הוא מזהה את זה מיד. יש כאן מלחמה קטנה על תשומת הלב. הוא לא אוהב שמבריחים לו את הגולשים. פשוט ככה.
אז איך בכל זאת מייצרים מעורבות ובונים את הקהל שלך בלי להיתקל בקיר? יש טקטיקות חלופיות שעובדות מצוין.
אתה תראה הבדל עצום בחשיפה בפייסבוק. מה שישה לייקים? אתה יכול להגיע לעשרות לייקים ותגובות אם רק תבין את חוקי המשחק ותשחק לפיהם.
הזדמנויות הצמיחה העסקיות בפלטפורמה עדיין עצומות, אם רק יודעים איך לנצל אותן. במקום לדחוף קישורים, תן ערך. תן לאנשים סיבה טובה לפנות אליך, לשאול שאלות, להתעניין. הגישה הזו מייצרת נאמנות ומעורבות שהרבה יותר חזקות מכל הקלקה על קישור. אל תדחוף. תמשוך.
אם אתה מחפש איך לגרום לאנשים ללחוץ על הקישור שלך מהפוסט, יש המון כאלה שמבטיחים את זה. אם אתה מחפש איך להגדיל משמעותית את החשיפה בפייסבוק, ולייצר קהילה מעורבת ובסופו של דבר, גם לידים איכותיים, הבנה והטמעת העקרונות האלו זה בדיוק מה שאתה צריך.
