שאלת מה הסיכוי
כמה פעמים עמדתם לצאת מעסקה?, אתם יודעים שכרגע זה לא הולך להסתגר, אתם צריכים לשלוח הצעת מחיר, הלקוח אומר לכם שהוא רוצה לפגוש עוד כמה אנשים ולקבל עוד כמה הצעות, או מכל סיבה אחרת הוא לא הבן אדם רלוונטי לצורך העניין.
אבל ממש ממש חשוב לכם לדעת מה יעזור לכם לעשות איתו את העסקה.
שימו לב לשאלה הבאה היא יכולה לעזור לכם בהרבה מאוד סיטואציות במיוחד במכירות.
היא נקראת שאלת, מה הסיכוי?.
תגיד הרצל, עכשיו שפגשת אותי מאחד עד עשר מה הסיכוי שנעשה ביחד עסקים?
תשמע בוא נגיד שזה חצי, חצי כזה 5 מתוך 10.
וואו אתה יודע האמת, זה הרבה יותר גבוה ממה שציפיתי.
ברגע שאתה אומר כזה דבר ושותק לרוב מה שיקרה, הצד השני יסביר לך למה הוא פירגן לך בחמש וזו הסיבה למעשה שהוא הולך לעשות איתך את העיסקה, זה הסיבה שהוא יסביר לך למה אתה כל כך טוב או במה אתה טוב.
לצורך העניין, הרצל מה הציון שהיית נותן לדעתך, להערכתך שנעשה ביחד עסקים זה אומר כזה 5 מ-5 אומר לו, וואו האמת ציפיתי לציון הרבה יותר נמוך הפתעת אותי ואז שותקים, ואז הוא אומר טוב תשמע אתם סך הכל חברה מובילה.
אומנם אנחנו בודקים עוד כמה הצעות אבל אחרי הכל עם הניסיון שלכם בתחום שלי, הבנתם את הרעיון.
אם הלקוח לא נותן לכם את הסיבות אתם פשוט יכולים לדובב אותו להגיד, שמע אני חייב לשאול אותך ממש הפתעת אותי תספר לי במה זכיתי למה דווקא חמש נקודות? ואז הוא יספר לכם למה אתם כל כך טובים.
אם תשתמשו בשיטה הזאת תוכלו לגלות מה הסיכוי לסגור עסקה או לרשום לעצמכם בהערות בפולואפ למה דווקא הבן אדם הזה יעשה איתכם עסקים.
שאלת את מה הסיכוי תנו לי ציון מ-1 עד 10 ואז לשאול במה זכיתי ציפיתי לציון הרבה יותר נמוך.
זו טכניקה מקווה מאוד שאהבתם שתפו אותי בטכניקות משלכם ואנחנו נתראה בשיעור של מחר ביי ביי
