רווק בלי חיים ונשוי בלי עתיד נפגשו אצלי השבוע
השבוע פגשתי רווק בן 31 שאין לו זמן להכיר בת זוג. התירוץ: יש לו עסק. חיזוק לתירוץ: העסק חדש!
נפגשתי גם עם בעל עסק שמחזיק את העסק שלו 23 שנים, נשוי +3 שלא רואה את הילדים שלו כי הוא חוזר בממוצע בין 20:00 ל 22:00 בלילה. לפעמים יוצא לו לראות אותם בבוקר וגם זה לא תמיד. התירוץ: “תקופה קשה”. חיזוק לתירוץ: “אם היו לי יותר לקוחות היה לי כסף לעובד ואז הייתי יכול לחזור מוקדם יותר הביתה”.
זה בלי חיים וזה בלי עתיד ושניהם מלאים כרימון בתירוצים וצידוקים לניהול הגרוע של שניהם.
איכות חיים לא מגיעה מכסף, מלקוחות או משיווק חכם שלא עולה הרבה. היא מגיעה מניהול נכון של הכסף. הרי יכול להיות שתמחור נכון היה פותר את בעיית תזרים המזומנים או מאפשר גיוס עובדים טובים שבאמת מייצרים את מה שהם צריכים בכמות כזו שמאפשרת רווח עבור גיוס עובדים נוספים או קניית זמן חופשי.
עצמאי פירושו חופשי. ואם זאת לא הבדיחה הגדולה ביותר על המושג הזה, רוב העצמאיים עובדים יותר מכל שכיר שאני מכיר ולצערי חלק גדול מהם מרוויחים אפילו פחות משכירים. זה כולל גם חלק גדול מהמנהלים.
בשורה התחתונה יש עקרונות בסיסיים, שאם לא יודעים אותם, באמת שצריך לעבוד כמו חמור ולפעמים גם להיות מתוגמל כמו אחד כזה…
הקטע הוא שהם אף פעם לא חולקים עליי כשאני מתחיל לדבר איתם. גם דויד ורפי (שמות בדויים), שאיתם נפגשתי השבוע, הסכימו איתי שלמעשה העובדה שאין להם חיים לא תיפתר על ידי עוד לקוחות. פשוט שאלתי אותם כמה שאלות שמיד הראו להם שהם לא בדרך הנכונה, והחלטתי לחלוק את רשימת השאלות הזו גם איתך.
ממליץ בחום לענות בכנות, אני לא אמא שלך ולא המורה בבית הספר וזה לא מבחן. השאלון הזה הוא בשבילך ורק בשבילך.
הנה מה ששאלתי אותם:
1. כמה זמן אתה כבר סובל מזה? (אם התשובה היא שלא מדובר במשהו זמני, סימן שכנראה מה שאתה מנסה לעשות הוא לא הפתרון, אחרת זה היה נפתר כבר מזמן)
2. אם הייתי עכשיו פותר לך את בעיית הלקוחות בעסק ומגדיל אותו ממחר ב 50% האם היית מסוגל לעמוד בזה? (אם התשובה היא לא כנראה שיש בעיה אחרת לטפל בה לפני שנוגעים בשיווק)
3. האם כדי לטפל בבעיה “חסר לך משהו”? כמו לדוגמא כסף לשיווק או כוח אדם? (אם התשובה היא כן, סימן שזו לא הבעיה מאחר ומנהל אמור לנצח עם המשאבים הקיימים)
4. האם יש לך זמן לנהל: לחשוב על העתיד, לתכנן אותו, לעסוק בפיתוח עסקי, שיתופי פעולה, ניהול יזום של הצוות שלך וכו’ ? (אם התשובה היא לא, יש מצב שאתה בכלל לא מנהל אלא מנוהל על ידי העסק שלך)
5. האם יש לך עובדים בעסק ועדיין אתה העובד הכי עמוס? (סימן ברור שהעבודה מנהלת אותך במקום שתנהל עסק)
אני יכול להמשיך, אבל בדרך כלל עד השלב הזה אני מוציא את הטישו מהארון מאחוריי (הוא שם קבוע, אתם יכולים לבדוק אותי)
ניהול הוא המפתח בעסק, ולא מימון או שיווק או כל דבר אחר. כן, בניהול נכון מטפלים גם בעניינים כאלו אבל השאלה היא מי כאן הבוס, הם או אתם.
אני לא ידעתי לנהל. כמעט פשטתי רגל, חזרו לי 5 שיקים, לא היו לי חיים. עבדתי עם מי שהיום אשתי בכל יום 12 שעות ולא ראינו איך אנחנו יוצאים מזה. לשמחתי היום אני עם עסק עובד, 24 עובדים, 4 ילדים, 12 סניפים בחו”ל ושניים בארץ ולא מעט עסקים נוספים. תוסיפו לזה התנדבות לקהילה שאני ממליץ בחום לכל אחד, ועם כל זאת הצלחתי בחודש וחצי האחרונים לקחת בכל יום את הילדים לבית הספר ולגן ולהוציא אותם ב 16:00 ולבוא הביתה לעזור לאשתי עם התינוק החדש ושאר הילדים.
אני לא קוסם, אני מנהל.
קחו שליטה על הזמן שלכם. ערכו רשימה במה באמת אתם עוסקים ביום, מה מזה הוא ניהול ומה מזה הוא עבודה, מי יכול עוד לעשות את זה במקומכם וכמה זה היה עולה אם הוא היה עושה את זה ביחס למה שאתה מעריכים השכר שמגיע לכם. נפו מעצמכם תפקידים זוטרים, הפכו למנהלים. החלו לנהל את הזמן שלכם בלרשום כל מטלה שלכם ביומן מבלי לדחות את זמני הניהול שלכם, התייחסו אליהם כאל פגישה עם לקוח כי אותה בחיים לא הייתם מבטלים, ופתאום תהפכו למנהלים. העסק שלכם יהפוך ליצרני יותר והעובדים שלכם יזכו במנהל ולא בעובד. הנושא רחב ואני בעצמי עדיין מקדיש מדי יום זמן בלהרחיב בו את הידע – כי תמיד אפשר להיות טוב יותר במה שאתה עושה כאדם, כמנהל, כהורה וכבן זוג.
היו מקצוענים בכל מה שאתם עושים והתגמול יהיה איכות חיים – זו הבטחה.
ביום חמישי 2.1 אני מעביר הרצאה למנהלים: כלים להצלחה בניהול.
מתחיל בשעה 16:00 במשרדי Success המסגר 18 תל-אביב.
נותרו 8 כרטיסים אחרונים בחינם (מספר המקומות מוגבל).
פנו לעצמכם את הזמן לבוא ללמוד לנהל.
אשמח להיפגש ולשוחח פנים אל פנים.
להצלחה שלך,
