אני ואשתי אנשים שונים. אנחנו מקבלים החלטות באופן שונה ואני מאוד אוהב את אשתי ומאוד חשוב לי לחלוק איתה ואת מה שקורה לי בחיים. אבל האם זה נכון להתייעץ על כל דבר שאנחנו עושים? והאם זה באמת תורם בסופו של דבר להתקדמות שלי בחיים?
בשיעור שלנו היום אני אספר לכם סיפור. אני כמו שאתם יודעים קניתי משרדים חדשים ואני עכשיו ככה מרעת אותם וחסרה לי ספה בכניסה. אז חבר טוב, אולי אתם כבר מכירים בשם סניר, סובב ככה וראה פתאום ספה לעצמו. הוא אומר לי תוך כדי שאני בפגישה עם לקוח אחר: "תפתח רגע את הטלפון שלך, שלחתי לך דוגמה של ספה". אמרתי לו אוקיי, אני רואה. אומר לי: "תהיה יפה לך גם למשרד, אני קונה לך אחת". אמרתי לו: "באיזה צבע?" אז הוא אומר לי: "נראה לי הכי מתאים לנו אפור כמו הדלפק קבלה". אמרתי לו: "סבבה, כמה זה עולה?" הוא אמר לי כמה זה עולה, אמרתי לו: "שולח לך שנייה צילום אשראי". ביקשתי סליחה מהלקוח שישב מולי, צילמתי את הכרטיס אשראי, שלחתי לסניר – ונקנתה ספה.
כשחזרתי הביתה אמרתי לאשתי: "אה מאמי, היום שכחתי להגיד לך – קניתי ספה חדשה למשרד". הראיתי לה את התמונה ואמרתי לה: "קנינו את זה בצבע בטון כמו הדלפק קבלה". אז היא אומרת לי: "אה יפה מאוד, תתחדש".
עכשיו, אם ניקח את זה לסנריו אחר לחלוטין שבו הייתי שולח את התמונה של הספה לאשתי ואומר לה: "מה, מסניר כרגע בחנות, מה את אומרת? האם לקנות את הספה?" אז היא הייתה אומרת: "רגע, עוד לא ראינו מספיק ספות, אולי נלך לטייל, אולי נשב על הספה נראה אם היא נוחה קודם. בוא נלך לראות את זה בעוד מקומות. כמה זה לעומת המשלוח שאתה מביא כרגע מסין ומה ההבדל?"
וכל הטיעונים שלה נכונים. רק יש בעיה אחת – אני והיא אנשים שונים ופועלים בצורה שונה. אשתי היא סוקרת שווקים. היא אוהבת בכל דבר לעשות סקר שוק, להתלבט, לחשוב על זה, לישון על זה, לראות אחר כך מה לעשות, להשוות באינטרנט ולעשות סקרי שוק.
לעומת זאת אני צייד. אני רוצה ירייה אחת ואני רוצה להמשיך הלאה. יש לי מלא דברים בראש ושנינו צודקים – רק ששנינו אנשים שונים.
ולמה אני מספר לכם את זה? כי צייד לא יכול להתייעץ עם סוקר. וסוקר צריך איתו תמיד צייד. ואני אסביר – כשאשתי הולכת לקנות אני מאוד עוזר להחליט. אני בסופו של דבר זה שאומר לה: "עזבי, אל תלכי לחפש בעוד חנות, קחי את זה". ולכן אשתי מאוד אוהבת לקחת אותי לקניות.
לעומת זאת אם אני צריך להתייעץ איתה על כל דבר, זה ישגע אותי ויהיה הרבה יותר איטי. לא שאשתי רוצה לעכב אותי – אשתי רוצה את הכי טוב בשבילי. רק שהדרך שבה היא קונה דברים זה הכל בצורה כזאת שהיא רוצה לעשות סקר שוק.
דרך אגב – יש גברים כאלה ויש נשים כאלו. אין שום קשר בין המינים פה. זה פשוט סוגי קונים שונים. חילקתי את זה לציידים ולסוקרי שווקים.
עכשיו שימו לב – אם אתם ציידים כמוני, אני מציע לכם לעדכן בדיעבד. אנחנו הרבה פעמים אומרים: עדיף לבקש סליחה מלבקש רשות, כי אחרת פשוט לא תעשו כלום – וזה מחרפן.
אני מצאתי שמה שנכון לי בחיים זה להבחין, להחליט ולפעול מאוד מהר. הסתכלתי, הספה נראית לי בסדר – בואו, זה לא קעקוע. וגם קעקוע היום אפשר להוריד. קניתי. מקסימום אני לא אוהב אחרי כמה שנים – אני יכול להחליף אותה. לא כזה קריטי.
אבל לעומת זאת יש אנשים שעל מוצר באלי אקספרס עושים סקר שוק, חושבים על זה, מחכים שאלי אקספרס מחר יציג להם דברים דומים כי הם ראו את אותו מוצר, ולמעשה מושכים את הסקר שוק.
עכשיו, אני בחיים – יש לי כל כך הרבה משימות שאני רק מחפש לסמן עליהן V כדי לעבור לדברים הבאים. אז אם אתם כמוני ואתם ציידים – תשימו לב שאתם לא מתייעצים עם סוקרי שווקים. ולא חייבים בכל דבר להתייעץ, גם אם בן הזוג שלכם רוצה את הכי טוב עבורכם.
כשהראיתי לאשתי בדיעבד מה קניתי, היא ברכה אותי ואמרה שזה מאוד מאוד יפה. כי זה כבר היה עובדה מוגמרת. דרך אגב – אם זה לא היה יפה היא גם הייתה אומרת לי. זאת אומרת: "למה קנית? זה לא יפה בכלל". קרה בעבר. אבל זה בסדר – קודם כל חשוב שאני אהיה שלם עם זה.
יכול להיות שעשיתי תספורת שהיא לא אהבה – אבל זה עדיין אני. או קניתי חולצה שהיא לא אהבה – אבל זה עדיין אני לובש אותה.
בכל אופן, אני מקווה שעשיתי לכם סדר בין סוגי אנשים שונים והדרך שבה הם קונים. ותבינו – שלא תמיד חייבים להתייעץ אחד עם השני וגם לא תמיד חייבים להסכים אחד עם השני בכל דבר.
מקווה שאהבתם. תעדכנו אותי פה בתגובות איזה סוג של קונים אתם, ומי אתם מתייעצים – אתם עושים עסקה או לא מתייעצים בכלל כמוני.
אלעד הדר
