היום פגשתי מתווך שסיפר לי שהוא משנן את הפרזנטציה שלו.
מי שלא יודע מתווכים יש להם פרזנטציה שזה בעצם הגיוס נכס שלהם.
כשהם הולכים לגייס נכס מקונה זה הפיץ המכירתי שלהם שלפי זה הם בעצם מגייסים את הנכס.
אז הוא אומר אני כל יום משנן את זה, קראתי את זה מעל 100 פעם.
אומר לי מה אני חוזר על זה כל הזמן אמרו לי שזה יעשה אותי יותר טוב.
אמרתי תשמע אתה צריך ללמוד את זה כמו שיר, אומר לי מה זאת אומרת כמו שיר?
לא צריך לחזור על זה כמו בבית ספר סיני ללמוד את לוח הכפל, עוד פעם ועוד פעם ועוד פעם פיספסת את המטרה.
מה הכוונה? המטרה היא שבסופו של דבר זמר הוא קורא את מילות השיר כל הזמן אבל בסוף הוא יודע להשיר אותם, הוא כבר לא צריך לזכור אותם בעל פה.
כשהוא יודע אותם בעל פה ומכניס את הרגש שלו פנימה הוא יודע לשיר בצורה מרגשת ביותר ואנשים אפילו לפעמים לא מקשיבים למילים מרוב שזה מרגש.
אותו דבר אתה צריך ללמוד את הפרזנטציה שלך, אתה לא צריך ללמוד לקרוא אותה כל פעם מחדש, אתה גם לא צריך לנסות ללמוד אותו בעל פה, אתה צריך להשיר אותה ולהכניס את הרגש שלך פנימה ואז לעשות את זה בצורה הכי טבעית שיש.
זה לא משנה מה אתם לומדים ובמיוחד במכירות אין איזה טכניקה מוגדרת שאני אגיד לכם תקשיבו זה המשפט שכל פעם ינצח מכירות זה רגש וזה מה שאנשים לא מבינים.
אני יכול ללמד אותכם את כל הספר שלי של טיפול בהתנגדויות, יש שם 150 שיטות טיפול בהתנגדות.
החוכמה, זה להבין בצורה רגשית מתי להשתמש באיזה טיפול בהתנגדות ולא ללמוד בעל פה את כל ההתנגדויות.
ושאני יעיר אותכם מהשינה ואגיד תנו לי עשר שיטות לטיפול שבן הזוג מתנגד.
לא חברים, זה לא לוח הכפל לא צריך לדעת כמה זה 4 כפול ארבע.
אני צריך בצורה רגשית שתסתכלו על הבן אדם תסתכלו על הסיטואציה תסתכלו על האינטראקציה ביניכם ואז תדעו להשתמש בדרך הנכונה במה שלמדתם בעל פה.
כשאתם יודעים את זה מספיק זמן זה בא בצורה טבעית ואתם פשוט שרים את זה ואתם לא צריכים להתאמץ.
כשתגיעו לרמה הזאת תעשו מכירות ברמה של האומנים הגדולים ביותר בכלל אומנות אם תחשבו על זה, זה בעצם משהו שמישהו עושה במיומנות וללא מאמץ.
תחשבו על זה כמה זה פשוט, אומנות זה משהו שמישהו אומן נגיד שמצייר אם אני צריך לצייר כרגע אני צריך ללמוד את הטכניקה וממש להתאמץ לעשות את זה.
לעומת זאת מישהו שהוא אמן הוא עושה את אותו דבר אבל בלי מאמץ ולכן זה נחשב אומנות.
לכו להיות אומנים במכירות אנחנו נתראה בשיעור של מחר ביי
