לא ככה קונים עסק – הרחבת עסק
טיפ אחרון לסיום, אתן לכם ככה עוד איזה רעיון, תמיד. תסתכלו בדוחות, כמה מוציאים על הגלם כימי הגלם אפשר לעשות חישוב הפוך ולדעת כמה כסף הוא עושה
לא ככה קונים עסק, אז הגיעו אליי שני חבר’ה צעירים, אחד מהם לקוח שלי באוניברסיטה קונים מאיתנו אוניברסיטה. זה אתר המנויים שלנו שבעצם שם לומדים והוא אומר תשמע אלעד, מצאנו עסק, אני ושותף שלי. אנחנו רוצים להתחיל תהליך ייעוץ איתך רק מה שהם לא עשו. זה לבוא מוכנים לפגישה וסירבו למכור להם ייעוץ. שלחתי אותם לעשות שיעורי בית והנה שיעורי בית מה צריך לעשות לפני שמגיעים אליי לפגישה. אם אתם רוצים שאני אבחר, אם העסק הוא באמת טוב או לא. קודם כל הם לא באו בכלל. דוחות של העסק, התשובה היתה. תשמע, הוא עושה הרבה שחור ואי אפשר לדעת באמת כמה שחור הוא עושה זה איך אתם הולכים לקנות עסק שאתם לא יודעים כמה הוא עושה? אז הוא אומר לי, אבל אי אפשר לדעת כמה הוא באמת עושה בשחור. אמרתי לו קודם כל, בוודאי שכן. אם הוא רוצה למכור לך את העסק, לך תהיה איתו בעסק.
מדובר במקרה בעסק בתחום הלילה הבר. זה מה שמייצר כסף. תסתכל מהאנשים קונים, תבוא עם קאונטר תספור. כמה אנשים קנו אותו. סל ממוצע לה משקה יהיה לך פחות או יותר כמה הוא עושה גם אם זה, בדוחות וגם אם זה לא בדוחות כי תמיד אומרים כן להאמין לשחרר לא להאמין לשחרר לצערי הרבה עושים בשחור לא תקין לא צריך להיות, אבל זה המצב. הוא קונה את העסק והופך להיות שותף שלו אומר לי וזהו. אמרתי לא רחוק מזה הוא כי הבחור הזה שסוגר את העסק או בעצם מוכר אותו כנראה לא היה מוכר אם זה היה כזה טוב, אז למה הוא מוכר? אז הוא אומר אני רוצה ללכת ולעשות שם עוד משהו. אני רוצה לעשות גם בית קפה. אמרתי לו ובדקת שיש בתי קפה שעובדים באזור, זאת אומרת, יש קצת רחוק משם, אבל. די קרוב, גם בית קפה. אמרתי לו מעולה. גש מיד על הבוקר, תקנה כוס קפה, ובסוף היום תבוא לרכוש כוס קפה נוספת, אומר אלעד. מה הרעיון? אמרתי לו כשאתה תרכוש את הכוס קפה, תסתכל מה העסקה הממוצעת וכמה עלתה עליך הכוס קפה? וכנל תעשה בסוף היום. ואז תסתכל על החשבונית שלך, ותסתכל, מה הייתה הראשונה ומה האחרונה, ותוכל לדעת מה הפדיונות בעסק דומה באותו אזור. דבר נוסף שאתה צריך לעשות זה להסתכל על תנועת הרגליים ממש לשבת באותו רחוב ולספור כמה אנשים מגיעים לרחוב הזה בכלל.
מדובר ברחוב צדדי ומה שנקרא. לפעמים אתה קונה משהו בזול, אבל זה הולך לעלות לך הרבה יותר כי אתה מתחייב על שכירות או הולך לעשות שיפוץ. אתה תשקיע במקום. אתה קונה אותו, לא ככה קונים עסק אז תלך ותעשה את אותם בדיקות, וכמובן גם לך ותשע וצל אותו מתחרה לחלופין ותראה מה הם עושים שם.
וכך נתתי לו לא מעט. הוראות איך הוא יכול למעשה, לבדוק את מה שהבחור מספר לו כי הוא אומר לו תשמע, באים לפה מאה איש כל ערב, אבל הם אפילו לא הלכו להיות שם ערב אחד ביחד איתו.
בכלל, כל מקום שאתם הולכים לקנות, למה לא לשבת שם כמה ימים? לא רוצים משכורת, אנחנו רק יושבים, מסתכלים, תשקיעו שלושה ימי עבודה לפני שתצטרכו להחזיר שלושים שנה חובות בגלל שקנית את העסק הלא נכון.
כמובן שנתתי להם עוד כמה רעיונות, אבל יש גבול כמה אפשר לתת לכם במאמר קצר. בקיצור,
הם הלכו לעשות שיעורי בית. אני מקווה מאוד שהם יחזרו כי אם הם לא חוזרים, סימן שזה אומר שזה לא הישג שהם צריכים לקנות, אבל זה גם דבר טוב ומשם נוכל להמשיך לשלב הבא. אז בבקשה לאכול לעשות בדיקות לפני שאתם עושים.
טיפ אחרון לסיום, אתן לכם ככה עוד איזה רעיון, תמיד. תסתכלו בדוחות, כמה מוציאים על הגלם כימי הגלם אפשר לעשות חישוב הפוך ולדעת כמה כסף הוא עושה, גם אם השחור, כי אתה יכול לדעת פחות או יותר רווחיות יחסית לפי כל תחום. אם לא הבנתם מה אמרתי. לא נורא, בשביל זה אני פה מקסימום תבואו אליי ונעזור לכם.
