לא דוחים את מה שאפשר להקדים – ייעוץ עסקי Success
עסק יכול להיות מעולה, המוצר שלו יכול להיות מושלם ויכול להיות גם מאוד מאוד רווחי אבל ליפול בגלל תזרים מזומנים הגילה היא לקוח שנמצא בצמיחה מאוד מאוד גדולה למעשה כשהוא הגיע אלינו היה סביבות המיליון שקלים בחודש וצמח לשלושה מיליון שקלים בחודש כל זה בתוך פחות משנה העסק מתעסק בתחום האנרגיה סולארית והבעיה העיקרית שלו הפכה להיות תזרים המזומנים מה שראיתי שיש דבר אחד שאנחנו יכולים לעשות כדי לשפר משמעותית את תזרים המזומנים שלו אבל בואו נלך קודם כל אחורה ונבין איך הם עובדים הם מגיעים ללקוח סוגרים את העסקה ואז מבקשים העברה הראשונה על הכסף שלצורך העניין של חתימת העסקה מה שנקרא פעימה ראשונה לאחר מכן בהתאם להסכם הם מייצרים לעצמם תשתית כזו שבכל פעימה לצורך העניין הסחורה הוזמנה הותקנה התשתית על הגג הפאנלים הסולאריים הותקנו המערכת חוברה לחשמל בכל פעם יש פעימה נוספת של התשלום באחוזים שונים לא נכניס אתכם לזה גם לא רוצה לחשוף סודות מסחרים אבל איפה הבעייתיות בהתנהלות הזאת הבעיה היא שהכסף נשאר אצל הלקוח והבנק לא מקבל שום בטוחה לכך שיש מה שנקרא עסקים קדימה יש טכניקה שנקראת חשבונית פרפורמה חשבונית שאתה מגיש אותה לבנק ומנגד לזה אתה מקבל אשראי אבל זה לא עובד עם לקוחות פרטיים אולי אני ארחיב לכם על זה בשיעור אחר עם אנשים פרטיים הדרך היחידה לייצר ביטחון מול הבנק היא באמצעות צ’קים עתידיים וצ’קים מלקוחות פרטיים הם הצ’קים שהבנק הכי אוהב אם הוא את צ’קים של חברות בעם או פרישה גדולה של הרבה צ’קים מבן אדם אחד זה ממש לא טוב אבל להביא שלושה מיליון שקל בצ’קים דחויים מאנשים פרטיים מדובר במאות עסקאות שונות הבנק מת על זה כל מה שצריך לעשות זה לעבור במקום לבקש לעבви לעבוד בהעברות, לעבוד בצ’קים, בתמורת הצ’קים לבקש אשראי ניקיונות, מה זה אשראי ניקיונות? זה בעצם אומר שאתה יכול להפקיד את הצ’קים ולקבל מנגד כסף מזומן או אשראי ביטחונות, אתה מפקיד את הצ’קים ורק מקבל מה שנקרא כסף תמורת הצ’קים שהפקדת כסוג של בטוחה לכך שהולך להיות לך אשראי עתידי אבל יש פה ערך מוסף עצום ובוא נראה מי עלה עליו עד עכשיו. מה הדבר הטוב ביותר שקרה לחברה הזאת מעבר לשיפור של תזרים המזומנים באשראי? האדמיניסטרציה. כשאתה צריך לסמוך על זה שהלקוח עושה לך העברות בכל פעם שמוצא שלב אתה צריך להחזיק צווה של אנשים שמתקשר לאותו בן אדם ואומרת גברת ציפי ציפי תחי בחשבון שסיימנו שלב ככה וככה תעבירי לנו את השלום ואז היא מתחילה כשהיא כנסת לי המסקורת השתחרר לי הפקם עוד שבוע עוד חודש בעלי בחול לא משנה מה וזה תמיד נדחה ויש עם זה המון התעסקויות לא רק זה צריך להיות במעקב אם באמת היא עשתה את העברה אם זה נכנס לחשבון בקיצור כאב ראש כאב ראש כאב ראש לעומת זאת אם אנחנו יודעים מראש מה שלווה הביצוע ולקחנו צ’קים בהתאם להסכם אז אנחנו רגועים כי הכסף הוא אצלנו ובמקסימון יכול לדחות את הפקדת הצ’ק כי לא עמדתי בתנאי הספקה של הסחורה אבל הצ’ק אצלי לא צריך להתעסק עם הלוגיסטיקה שינויים קלים כאלה בעסק יכולים להציל העסק מהצלחה לכישלון או בכלל לחסוך לו מסקורות רבות של אנשי תפעול אם אתם נקלעים לקשיים בנושא כספים תיכנסו לסדרת הכספים שלי יש פה לא מעט שיעורים בנושא כספים מאות שתוכלו ללמוד מהם ואם אתם צריכים עזרה מעבר לזה אתם תמיד מוזמנים לפנות מקווה שעזרתי אנחנו נתראה בשיעור של מחר ביי ביי
