כסף וזמן אינם קווים מקבילים אלעד הדר
זו לא הייתה פעם ראשונה שאני שומע את המשפט הזה אבל פתאום נפל לי האסימון.
ישבה אצלי אתמול אישה מאוד נחמדה שיש לה עסק מעולה, לקוחות ממש מרוצים ויחד עם זאת היא אומרת, אלעד תשמע לי מספיק לעשות את הככה וככה שעות כי זה מייצר לי ככה וככה כסף וזה מספיק לי.
מכירים את האנשים האלה שאומרים אני רוצה את ה 20 אלף שקל שלי בחודש אני רוצה את ה 30 אלף שקל שלי בחודש וזה מספיק.
יש את אלה שמגדירים את זה בשעות כי אצלהם כל שעה נמדדת בכסף ואז הם מגדירים שעות, אני רוצה חמישה עשר לקוחות בשבוע, אני רוצה 20 לקוחות בחודש, אני רוצה שלושה ריטיינרים ושם אני מסודר.
הם ממש לא מסודרים אלה הם מגבילים את עצמם מסיבה ממש ממש פשוטה, הם הבינו או החליטו בשלב מסוים, אם אתם זוכרים דיברנו על זה אמונה מגבילה, זו האמונה המקבילה שלהם.
שזמן וכסף עם שני קווים מקבילים שתמיד ילכו יחד.
אני אסביר מה זה אומר, זאת אומרת אותה אישה נחמדה שהייתה אצלי אתמול מחזיקה בדעה שבעצם אם היא תעבוד יותר מ 15 שעות היא למעשה תפגע בעצמה ולכן היא לעולם לא יכולה לעשות את המכפיל שהוא מעל אותם 15 שעות עבודה.
היא אומנם לוקחת 350 שקלים לשעה, אבל היא לא יכולה לעשות מעבר לזה בהכנסה כי היא מקור היצור בעסק שלה.
ופה בדיוק מתחילה הבעיה.
במקום לשבת ולחשוב איך היא יכולה למנף את הידע שלה, את הזמן שלה, את התוצאות שלה, את הלקוחות שלה, לפתח את העסק, לעשות עוד מוצרים ועוד שירותים, שיתופי פעולה קרו סייל. אפ סטייל, קורסים דיגיטליים ומוצרים אחרים אני יכול להמשיך עוד הרבה.
מה שהיא עשתה פשוט הגבילה את עצמה והיא בעצם אומרת אני לא רוצה לגדול כי אני לא רוצה לתת יותר מ 15 שעות ייעוץ בשבוע.
בזמן וכסף הם לא שני דברים שהולכים ביחד כל הזמן, למעשה נתתי לה דוגמה אותי כיועץ שכבר בשנה הראשונה שלי כיועץ היו לי יועצים.
מראש כיוונתי לכך שאני למעשה יוכל להגדיל את העסק שלי בכך שאני אקח את הידע שלי ויעביר אותו הלאה, לא אצטרך לעשות את זה בעצמי.
אף על פי שאצלנו אנחנו עסק שמתרכז ביעוץ אחד על אחד ולא ביעוץ דיגיטלי.
הגעתי למסקנה הזאת כי אני יודע שכדי שעסקים ממש יקבלו תוצאות טובות הם חייבים את היחס אחד לאחד ולא מספיק למכור להם איזה קורס דיגיטלי של one size fits all.
אתם צריכים למצוא לעצמכם את הנוסחה שאומרת, אוקיי איך אני משתחרר מהאזיקים האלה שזמן וכסף זה ביחד אותו דבר.
אם את קוסמטיקאית יכול שתגידי אני רוצה את ה 40 אלף שקל שלי כי את עושה חישוב כמה לקוחות זה וכמה שעות את מוכנה לעבוד ביום ואת לא רוצה לפגוע בזמן הפרטי שלך.
זו מחשבה שגויה, כי למעשה יש הבדל מאוד גדול בין להיות בעלי עיסוק לבעל עסק, בעל עיסוק זה זה שמעסיק את עצמו ומקסימום שהוא יכול למכור זה את הזמן שלו ולכולנו יש 168 שעות בשבוע.
שבעה ימים בשבוע, 24 שעות ולכן אנחנו לא מוכנים לעבוד בכולן אבל אנחנו צריכים לחשוב אחרת איך יהיה לנו עסק, איך אנחנו נפעיל אחרים ואיך בשלב מסוים נהפוך להיות אפילו בעלי חברה ואותם עובדים גם יעבדו בלעדינו.
היום המתנה שלי עליכם זה ללכת ולחשוב מה אתם יכולים להעביר למישהו אחר?
איפה השעה שלכם שווה יותר מהשעה שאתם עובדים בעצמכם?
ומה יהיה השלב הבא בעסק שלכם?, האם זה יהיה קורס דיגיטלי?, האם ההרחבה תהיה שיתוף פעולה עם מישהו אחר? או שתתחילו לקחת עוד עובדים.
עובד מייצר כסף, לא עולה כסף תפסיקו לפחד לקחת עובדים.
אני מקווה מאוד שהצלחתי לעזור לכם בקצת לשבור את המעגל ואנחנו נתראה בשיעור של מחר ביי ביי
