שוק העסקים בישראל רווי רעיונות ואפשרויות, כשכל יזם חולם על הפריצה הגדולה. אבל כשמדובר בפתיחת עסק נוסף במקביל לעסק קיים, כאן הסיפור שונה לגמרי. זה לא עניין של עוד הזדמנות, אלא של תזמון ואבחנה עצמית כנה.
שוק העסקים בישראל רוחש הזדמנויות, ורבים חולמים על ריבוי מקורות הכנסה. אבל מתי בדיוק הזמן הנכון לצלול למים ולשקול פתיחת עסק נוסף? התשובה מורכבת ממה שנדמה. לא ממהרים.
האמת, המוטו שאני דוגל בו הוא פשוט: קח דבר אחד ותהיה בו מספר אחד. זה אומר לנהל עסק עד שהוא ממוצה ומוצלח באמת. רק כשהוא עובד "ממש טוב", כשהיסודות איתנים והרווחיות ברורה, רק אז אפשר להתחיל לחשוב על הלאה.
רבים נופלים למלכודת של בריחה מעסק כושל. אם העסק הנוכחי שלך לא עובד, פתיחת עסק נוסף במקביל היא לרוב מתכון לכישלון כפול. אתה פשוט תיקח את אותן טעויות, אותם דפוסי חשיבה ואותה גישה ניהולית כושלת, ותעביר אותם הלאה. זה לא פתרון. זה כמו לנסות לתקן זוגיות בעייתית על ידי כניסה למערכת יחסים נוספת. לא הגיוני.
אתה, המנהל שקשל בעסק הזה, הולך לפתוח עוד עסק במקביל?
במקום לחפש את הדבר הבא, כדאי קודם לבחון לעומק מדוע העסק הראשון לא עולה על הציפיות.
האם השיווק לא היה מספיק טוב? אולי גיוס העובדים לקה? תמחור לא נכון? לרוב, הבעיה טמונה דווקא בניהול ובתהליכים הפנימיים, ולאו דווקא במוצר עצמו. טפל בבעיות האלה, הפוך את העסק הקיים למכונה משומנת, ורק אז, כשהכל בשליטה ואתה "מספר אחד" בתחומך, תתחיל לבחון אופקים חדשים. אתה חייב להיות מומחה במשהו.
שוק העסקים בישראל תמיד מזמן הזדמנויות, ורבים חושבים על פתיחת עסק נוסף כדרך להתרחב או לגוון. אבל רגע, מה קורה כשהעסק הקיים לא ממש מצליח? זו כבר שאלה אחרת לגמרי.
האמת, במקרים כאלה, ללכת ולפתוח עוד עסק, במקביל, רק כי הראשון לא עובד, זו טעות קלאסית שאני רואה שחוזרת על עצמה. אתה לא פותר בעיה אחת ביצירת בעיה נוספת. במקום זאת, אתה עלול להעתיק את אותם דפוסי כישלון מעסק אחד לשני.
מניסיוני, לרוב הבעיה היא לאו דווקא במוצר או בשירות עצמו.
היא לרוב במנהל.
זאת אומרת, דברים בסיסיים כמו שיווק לקוי, גיוס עובדים לא נכון, מוצר שלא התפתח, רווחיות לא טובה, או תמחור שפשוט לא עובד. אם אתה, המנהל, נכשלת בהיבטים האלה בעסק הנוכחי, למה שפתיחת עסק נוסף תניב תוצאות אחרות?
זה בדיוק כמו סיפור זוגיות שמקרטע, ואחד מבני הזוג חושב שפתרון הבעיות יגיע עם "פילגש". זה פשוט לא הגיוני. אתה חייב לטפל בשורש הבעיה הראשונית.
"אם אני אתגרש ואני לא יודע מה גרם לגירושים שלי, אני אעשה את אותן טעויות עם בת הזוג הבאה שלי."
אותו עיקרון חל גם כאן. עבוד על העסק הראשון עד שהוא עומד איתן ומצליח, רק אז תשקול ברצינות את הרעיון של פתיחת עסק נוסף. אחרת, אתה פשוט משכפל את הקשיים.
שוק העסקים בישראל רווי, ורבים רוצים להצליח. אבל לפני שחושבים על פתיחת עסק נוסף, חיוני לוודא שהעסק הנוכחי עומד על יסודות איתנים. זה לא עניין של מה בכך. לרוב, אם עסק לא מצליח, הבעיה טמונה בניהול עצמו, ולא דווקא במוצר או ברעיון הבסיסי.
בואו נדבר על עניינים פרקטיים.
כשעסק לא ממריא, הסקירה שלי מראה כמעט תמיד את אותן נקודות תורפה:
אז, אם אתה המנהל שכששל בעסק אחד, האם נכון לצאת לדרך של פתיחת עסק נוסף? זו שאלה שצריך לשאול בכנות רבה.
האמת, זה כמו לנסות לתקן זוגיות בעייתית על ידי כניסה למערכת יחסים נוספת. אתה תעשה את אותן טעויות. צריך לתקן את מה שלא עובד, להבין מה השתבש, ורק אז, כשהדברים מתייצבים והעסק הנוכחי מצליח ומשגשג, לחשוב על צעד הבא.
אני אומר לך, קח דבר אחד ותהיה בו מספר אחד.
ברגע שאתה מגיע לשם, אתה יודע שיצרת מודל עובד. רק אז אפשר להתחיל לשקול את האופציה של פתיחת עסק נוסף, ובאופן מבוקר. כי את הטעויות שנעשו בעסק הראשון, לרוב לוקחים איתנו גם לבא. לכן, ריכוז מאמץ בעסק אחד, עד שהוא רווחי ויציב, הוא הדרך הנכונה.
שוק העסקים בישראל תמיד תוסס. אבל כשזה מגיע לפתיחת עסק נוסף, זה משהו אחר לגמרי. במקום לרוץ אחרי הטרנד הבא, כאן מדברים על עבודת עומק פנימית.
לפני שאתה בכלל חושב על הרחבת הפעילות שלך, או על פתיחת עסק נוסף, חובה לעצור ולשאול את עצמך כמה שאלות קריטיות. לא שאלות על השוק או על המוצר, אלא עליך. עליך, כמנהל, כיזם, כמי שאמור להוביל את העסק קדימה. האם העסק הקיים שלך באמת מצליח, או שהוא מדשדש? יש כאן אבחנה דקה אבל מכרעת.
האם הוא באמת עובד?
רוב בעלי העסקים נוטים להיות אופטימיים מטבעם, וזה נפלא. אבל כשמדובר בהערכה עצמית, נדרשת כנות אכזרית. האם הכישלונות או הקשיים בעסק הנוכחי נובעים מחוסר בשוק, או מליקויים בניהול שלך? מניסיוני, לרוב הבעיה היא ניהולית. אולי השיווק לא היה מספיק אפקטיבי. אולי גיוס העובדים לקה בחסר, המוצר לא נבחן כראוי, או שהרווחיות והתמחור פשוט לא היו נכונים.
זה הרגע להעמיק ולטפל בנקודות התורפה. אם אתה, כמנהל, "נכשלת" בעסק אחד, כלומר, לא הצלחת להביא אותו לפריחה אמיתית, למה שפתיחת עסק נוסף תניב תוצאות טובות יותר? זה כמו לנסות לתקן זוגיות באמצעות פילגש. לא הגיוני, נכון?
"אם אתה סוגר את זה והולך לעשות משהו אחר, או שאתה עובד על העסק הזה עד שהוא עובד ממש טוב ואז אתה פותח עוד עסק."
אני אומר לך, אל תעשה את אותן טעויות. לפני שאתה קופץ למים העמוקים שוב, תעבוד על מה שכבר קיים. תפתור את הבעיות, תלמד, תשתפר. רק אז, כשיהיה לך בסיס חזק ומוכח, תהיה מוכן באמת לאתגר הבא. זה הבסיס לכל ליווי וייעוץ עסקי אמיתי.
אם אתה מחפש עוד הזדמנות, יש המון כאלה. אם אתה מחפש לצמוח באמת ולהבטיח הצלחה, ניתוח עצמי כנה הוא בדיוק מה שאתה צריך.
השאלה האם לפתוח עסק נוסף במקביל היא לא רק עניין של רצון, אלא של אסטרטגיה מדויקת. לפני שאתה בכלל חושב על פתיחת עסק נוסף, עליך להבין את מצבך הנוכחי. הרבה יזמים רואים בעסק חדש פתרון לבעיות קיימות, אבל האמת, זה בדרך כלל רק מעמיק אותן.
היציבות של העסק הקיים היא עמוד תווך קריטי. מניסיוני, אם העסק הראשון לא עומד איתן ורווחי, הבעיות שבו רק יועתקו ויגדלו במיזם הבא. אתה צריך לבחון לעומק איפה הדברים לא עובדים. האם זה השיווק? אולי גיוס העובדים? יכול להיות שבעיית התמחור פוגעת ברווחיות.
כדי להתקדם נכון, יש כמה צעדים שלא כדאי לוותר עליהם:
רוב היזמים קופצים למים.
אבל אתה? אתה בונה גשר לפני שאתה עובר. אתה רוצה להבטיח שהשני יצליח בזכות תובנות מהראשון, לא למרות הבעיות בו. זו תפיסה שונה לגמרי.
שוק העסקים בישראל תמיד מזמין יוזמות חדשות, ויש משיכה טבעית לחשוב על הרחבה. אבל האם לפתוח עסק נוסף במקביל זה תמיד הצעד הנכון? האמת היא שלא. המוטו המוביל כאן פשוט: קח דבר אחד ותהיה בו מספר אחת. רק אחרי שהעסק הנוכחי שלך עובד כמו מכונה משומנת, עם רווחיות יציבה וניהול אפקטיבי, זה הזמן בכלל לחשוב על פתיחת עסק נוסף.
לנסות להקים עסק חדש כשזה הקיים מדשדש, זה מתכון כמעט בטוח לכישלון כפול. בעיות ניהול, שיווק חלש, תמחור לקוי, כל אלה הן טעויות שנובעות לא בהכרח ממוצר רע, אלא לרוב ממנהל לא מיומן מספיק. אתה לא רוצה לקחת את אותן טעויות, אותם הרגלי ניהול פחות טובים, ולהעביר אותם במתנה לעסק הבא שלך.
מניסיוני, חשוב קודם כל לעצור ולנתח.
זה קצת כמו זוגיות שלא עובדת: אתה לא פותר את הבעיה בלקיחת פילגש. אתה קודם כל עובד על היחסים הקיימים. רק אחרי שהעסק הראשון חזק ויציב, עם מערכות וצוות שעובדים היטב גם בלעדיך, רק אז תתפנה לבחון הזדמנויות חדשות. זו הדרך היחידה להבטיח שפתיחת עסק נוסף תהיה מבוססת על עוצמה ולקחים, ולא על בריחה או ייאוש. זו אסטרטגיה מנצחת.
זו בדיוק אחת הנקודות שהיועץ העסקי אלעד הדר חוזר אליהן בעבודה עם בעלי עסקים.
