היום אנחנו הולכים לדבר על dropping.
droppings זה הטכניקה במכירות יותר נכון טכניקה במשא ומתן שהרבה אנשים לא מכירים ויכולה לחסוך לכם הרבה מאוד כסף.
אז איך זה עובד דמיינו שעכשיו אני הגעתי לעשות משא ומתן על דירה יד שניה, מחיר הדירה הוא 2.1 מחיר השוק הוא 2 ואני מגיע ומסתכל על הדירה.
אני אומר הדירה מוצאת חן בעיניי אני מוכן לקנות אותה ב 1.8, בעל הדירה כמובן יגיד, מה קיבלנו אתמול הצעה של 1.93 ולא מכרנו.
מיד אני יודע פחות או יותר מה הרייאין שבו אני נמצא.
הדרופין נועד לחשוף את הקלפים של הצד השני וזו טכניקה מדהימה, אני אתן לכם דוגמה נוספת, נגיד והלכתי לקנות מאזדה 3 והמאזדה עולה מחיר מחירון 120 ואני יודע שההצעה הטובה ביותר שהם הוציאו עד עכשיו הייתה 118 אלף שקל כי מאזדה לא זזים מהמחיר.
אני מסתובב מסתכל ואומר לה סוכן מחירון אני מוכן לקחת עכשיו ב-109 אומר לי 109 נראה לך מה אתה צוחק אומר לא אני רציני אני מוכן לקחת אותה עכשיו ב-109 אומר תן לי לבדוק והוא חוזר אליי ואומר תשמע אני יכול לתת לך את הרכב ב-112 אני לא לא לא לא אני מוכן ב-109 אומר אתה יודע מה 112 עם ג׳אנטים של מגנזיום.
למעשה dropping זו טכניקה שבסופו של דבר מה שהיא עושה היא מנחיתה את המחיר למחיר פשוט לא ריאלי מחיר חוצפני זה טכניקה שצריך להרגיש בנוח שאתה הולך לעשות משא ומתן כזה אתה פשוט מנחית את המחיר למחיר בכלל לא הגיוני.
לרוב מה שקורה זה חושף את הקלפים של הצד השני בבת אחת והוא מיד יגיד לך מה המחיר הנמוך ביותר ומה התנאים הכי נמוכים שהוא הגיע הוא השתמש בזה כסיבה למה הוא לא יכול למכור לך במחיר שביקשת.
בעצם בזה הרגע אומר לך מה השורה התחתונה שלו.
אז חברים תשתמשו בתופים שאתם הולכים לעשות משא ומתן לא עם כל אחד יכול להוריד במחיר אבל שווה אנחנו נתראה בשיעור הבא ביי ביי .
