אל תזרקו כסף לפח – שיווק
אחד הלקוחות שלנו מתחום האירועים מתעסק בתחום נישה מאוד מאוד מסוים בתחום האירועים, אבל מאחר שאנחנו עושים לו קידום ממש טוב והוא מקבל הרבה פניו
מי לא היה רוצה לעשות הכנסה פסיבית? אז היום השיעור שלנו הוא על איך עושים הכנסה פסיבית בעסק ולא מהסוג שחשבתם? לא לא. מאיזה קורס דיגיטלי, לא מההשקעה בנכס דיגיטלי לא במטבעות קריפטו אלא במשהו שקורה לכם כל היום, ופשוט אתם לוקחים את הכסף הזה. זורקים אותו אחורה בלי לשים לב שזה יכול להיות הכנסה פסיבית שלכם. אחד הלקוחות שלנו מתחום האירועים מתעסק בתחום נישה מאוד מאוד מסוים בתחום האירועים, אבל מאחר שאנחנו עושים לו קידום ממש טוב והוא מקבל הרבה פניות. חלקם לא רלוונטיות, לא אנשים אומרים לו, תגיד, אתה גם מביא כנריות, אתה גם תקליטן, שואלים אותו כל מיני דברים שהוא אומר לא זה אני לא ופשוט סוגר את הטלפון. כל מה שעשינו זה פשוט לקחת את מה שהוא זורק לפח ולהפוך אותו לכסף. עמדנו ליצור קשר עם ספקים אמינים בתחום שהוא באמת יכול לסמוך עליהם ומה שהוא עושה היום זה הוא מרוויח בין עשרה לעשרים אחוזים על כל חיבור ועל כל הפנייה יש אפילו דברים שהוא סוגר בעצמו כחלק מהאירוע שהוא עושה ומרוויחות כסף ועל אותה פנייה למעשה, במקום להוציא עוד כסף על פניות יותר ממוקדות ויותר רלוונטיות הוא מוכר את הלידים האלה מוכרת הטעויות בפניה האלה לאנשים שהם קולגות בתחום, ולמעשה אחד המטבעות הטובים ביותר בתחום הזה זה כשאתה מפנה לאנשים, הם גם יפנו אליך. אפשר אפילו לסכם על אותו מטבע חליפין, ולצורך העניין זה אומר שעל כל הפנייה השנים מפנה אליך. אני מקבל עשרה אחוז מהעסקה אותו דבר הפוך וכמובן שיש פה עניין שאפשר לבסס את זה על אמון, הכל בחיים. בסוף זה עלה. אם אתם לא סומכים על זה שהוא יעדכן אותכם אז בסופו של דבר אתם לא תעשו עסקים ביחד. אז הנה דרך מאוד מאוד פשוטה. קחו את הלידים שאתם מקבלים. בוא נגיד שאתם נגיד קבלן שיפוצים, ואתם לא מתעסקים בעבודות צבע, אלא זה עבודה קטנה מדי בשבילכם אתם לא בנויים לזה או לא משנה מה ואתם יוצרים קשר עם כמה קבלני צבע שאתם חושבים שהם טובים ותגידו להם אני אשמח להעביר לך עבודה, אפילו לסגור לך את העבודה ולקבל מזה אחוזים אם אני סוגר לך עבודה אני רוצה עשרים אחוזים גם אני רק מפנה אליך את העבודה. אני רוצה עשרה אחוזים במקום לזרוק את הכסף על הרצפה ולהגיד אני לא עושה את זה פשוט תרוויחו גם מי זה אותו דבר אותו צבאי שלא מתעסק בשיפוצים יכול להעביר את העבודה לאותו קבלן אני יכול להגיד לכם שזה נשמע פשוט עד כדי כאב אבל לא תאמינו כמה כואב לי לשמוע שרוב בעלי העסקים לא עושים את זה יכול להיות רו”ח שמקבל שיחה על ייעוץ עסקי וייעוץ עסקי שמקבל שיחה על רו”ח זה קורה כל יום כל היום אני מקבל אינספור פניות כאלה ובזכות המסה האדירה של הלידים שאנחנו מקבלים. אני מפגיש את הלקוחות שלי בלידים כל הזמן. הרעיון הוא בסופו של דבר לעזור אחד לשני וכשאתה מפנים אליהם הם גם יפנו אליכם. כמובן שמי שמגיע אלינו לא בונה על הלידים האלה. אנחנו מלמדים אותו בסוף לדוג, בעצמו לצוד בעצמו, וללכת לבנק. להפקיד את זה אחר כך בעצמו, אבל אם זה ערך מוסף שאפשר לתת אז תתנו אותו גם ככה.
