איך מגדילים את סכום הכסף שאנחנו מושכים הביתה – העצמה אישית
לפעמים הסיבה שאנחנו לא מרוויחים יותר פשוטה מאוד: אנחנו לא באמת דורשים את זה מעצמנו. איך יוצרים תוכנית שמביאה תוצאות?
תוכנית בלי כוונה – היא לא באמת תוכנית
להכין תוכנית כי אחרת זה לא באמת תוכנית – זה סתם איזה רעיון נחמד של מספרים בדף. זה כמו העובדים שלכם, שאתם אומרים להם: יאללה, החודש נעשה ככה.
ההבדל בין לרצות לבין לדרוש
אם אתם רוצים להגדיל את הסכום שאתם מושכים כל חודש הביתה, השיעור הזה הוא בשבילכם. כי היום אני הולך להסביר מה ההבדל בין לרצות להגדיל את ההכנסות שלכם לבין לדרוש להגדיל את ההכנסות שלכם.
ונתחיל בהסבר מאוד מאוד פשוט. בשבת האחרונה הבת שלי מיה רצתה שאני אלך לטיול. ומיה, מה שנקרא, לא יודעת לקבל לא… ומה אתם חושבים שקרה בסוף? כמובן שהלכנו לטיול, כי מיה פשוט לא הפסיקה לדרוש. ולא הסתפקה בזה שאני אומר לה לא.
הדרישה האמיתית מתחילה אצלכם
אם מסתכלים על זה ברמה של הכנסות – סביר להניח שגובה ההכנסה שאתם מושכים בסוף הביתה הוא אותו הסכום כבר הרבה מאוד זמן. זה קורה בגלל הדרישה שלנו להגדלת ההכנסות. ולא בגלל שום דבר אחר.
כשהכסף מתחיל לעבוד בשבילכם – על השקעות
אבל לפעמים הגדלת ההכנסה לא חייבת להגיע רק מעבודה קשה יותר – היא יכולה להגיע גם מכיוון אחר לגמרי: השקעות.
הרעיון הוא פשוט: אם אתם כבר דורשים יותר מהחיים, אולי הגיע הזמן גם לדרוש יותר מהכסף שלכם. השקעה חכמה יכולה להפוך את ההון שצברתם – קטן או גדול – למנוע נוסף של הכנסה.
והבשורה הטובה? אתם לא צריכים לעשות את זה לבד. היום קיימות חברות מקצועיות שמתמחות באיתור השקעות, ניתוח סיכונים, ניהול שוטף ובקרה – ואתם יכולים להיות שותפים ברווחים, מבלי להתעסק בכל פרט.
זה יכול להיות נדל”ן מניב בחו”ל, קרן השקעות, או פרויקט יזמי. הרעיון הוא ליצור לעצמכם מקור הכנסה נוסף – כזה שלא תלוי בכמה שעות עבדתם החודש.
אגב, לאחרונה יוצא לי לשמוע יותר ויותר על אנשים שמתחילים להשקיע דרך חברות שמתמחות בזה. שמעתם פעם על SDB? זאת חברה שמלווה אנשים בדיוק בתהליך הזה – הם בודקים את כל המסביב, מנתחים את העסקאות, מלווים גם אחרי הרכישה. זה מתאים במיוחד למי שאין לו זמן או ידע להתעסק עם זה לבד, אבל כן רוצה שהכסף יתחיל לייצר משהו. זה לא קסם – אבל זה כן הופך את זה להרבה יותר נגיש.
מה שיפה בגישה של SDB זה שהיא לא דורשת שתהפוך למומחה בנדל״ן. אתה לא צריך להבין חוזים, לשבת על אקסלים או לטוס לראות דירות. אתה פשוט צריך להבין מה היעדים שלך, ולבחור את האנשים הנכונים שילכו איתך את הדרך. זה אולי לא מתאים לכל אחד, אבל למי שכבר מתחיל לשאול את עצמו איך ייראה העתיד הכלכלי שלו – זה כיוון שבהחלט שווה לבדוק.
אז אם אתם באמת מתחילים לדרוש יותר – תחשבו גם על המקום שבו הכסף שלכם ישן בבנק. אולי הגיע הזמן לשלוח אותו לעבוד.
הדוגמה האישית – תקיעות מול דרישה
הרעיון לשיעור של היום הגיע כי פגשתי ביום שישי בחור מאוד נחמד… בקיצור – לא נשאר לו הרבה.
מה באמת עוצר אותנו?
וכשניסיתי להבין מה קורה ומה מעכב אותו, הבנתי שזה לא הקמפיין בפייסבוק… מה שבאמת מעכב אותו – זה שאין לו דרישה לייצר יותר הכנסה.
וכל מה שעשיתי – זה פשוט שיניתי לו את המכניזם. במקום לדבר על “להגדיל את העסק” – שאלתי אותו:
1. אתה בן 54, מתי תרצה לצאת לפנסיה?
2. חישבת כמה פנסיה תהיה לך?
3. האם היום אתה עושה מספיק כסף כדי שתהיה לך פנסיה?
4. האם יש לך בית?
5. האם דאגת שלילד שלך יהיה בית?
6. מה המטרות שלך?
לחשוב רחוק יותר
זה חשוב. כמה כסף אתה צריך לחסוך כדי שזה יקרה? וכל מה שעשיתי – זה פשוט גרמתי לו לחשוב על העתיד…
מכאן מתחילה הדרישה האמיתית
שיניתי לו את נקודת המבט. למשהו הרבה יותר גדול. למשהו שהוא באמת רוצה להתאמץ עבורו. וכשהוא הבין את זה – אז ורק אז אפשר להתחיל.
עכשיו אפשר להכין תוכנית
כי אחרת זה לא באמת תוכנית – זה סתם איזה רעיון נחמד של מספרים בדף. זה כמו העובדים שלכם, שאתם אומרים להם: “יאללה, החודש נעשה 300″…
הגדרה → דרישה → פעולה
חברים – תגדירו לעצמכם מה אתם רוצים לעשות. ורק אז תידרשו את זה.
ולדרוש – זה להכין תוכנית. ולהכין פעולות. ולקחת עזרה. ולעשות מה שצריך כדי שזה יקרה.
אבל ההכנסה תגדל – רק שתבוא הדרישה להכנסה. לא לפני.
