איך להגדיל את הרווחיות שלכם X5
שני דברים בשיעור של היום.
אחד, מוסר השכל ממש שווה שיכול להגדיל לכם את המכירות ואת הייחוס סגירה פי- 5 חמסה, חמסה.
שתיים, הודעה כללית ממש משמחת .
אז שווה להישאר עד הסוף לא לפספס ואל תדאגו זה לא הולך להיות ארוך.
נקרא לבחור מני שהגיע אתמול מני, היה אצלי בפגישה לפני שלושה חודשים ואמר אלעד אני כרגע לא צריך תהליך ייעוץ.
אני נראה לי בסדר לנסות לבד ולצערי הרב זה לא הסתדר לבד ובזמן הזה בינתיים חייגנו אליו.
אני מאוד מאוד מאמין בפולואפ, והשיעור שלנו היום זה על פולואואפ.
עכשיו רוב האנשים עושים פולואפ אחד, יש כאלה לא עושים בכלל, המחמירים עושים 2.
אז ספרתי והמערכת חיוג שלנו חייגה אליו 36 פעמים ואני יכול להגיד לכם שבזמן הזה כמובן היו פעמים שהוא ענה למעשה הוא ענה סך הכל שלוש פעמים בתקופה הזאת.
בהתחלה הוא אמר אני צריך לחשוב על זה, אחרי זה הוא אמר אני בכלל לא מעוניין.
הגדרנו אותו כסטטוס של לקוח לא מעוניין מה שאומר שזה פשוט דוחה את השיחה לעוד שלושה חודשים קדימה.
האמת זה לא מה שהביאו אותו לפגישה, הוא המשיך לקבל את השיעורים היומיים שזה גם צורה של פולואפ.
בשלב מסוים הוא אמר אלעד תזכיר לי על מה דיברנו?, ברגע שראיתי שהוא התעניין שוב הכנסתי אותו שוב לפולואפ שלנו.
אני מקצר לכם את הסיפור, אתמול הוא הגיע מאוד רצה, עבר שוב על ההסכם, שאל שאלות, חשש מאוד להתחיל.
אמרתי לו יקירי אלו התנאים החשש הוא אצלך ולא אצלי, בשלב מסוים אמרתי לו תקשיב זה מה שאתה צריך ושהוא סגר הוא אומר לי אלעד, אני מה זה מעריך את ההשקעה, אני מה זה מעריך שלחצת עליי לסגור.
מבחינתו זה היה לי ללחוץ עליו ככה לעקוב אחריו אבל מבחינתי זו השיגרה ומי שעושה פחות מזה פשוט לא עושה את עבודתו כמו שצריך.
פולואפ הוא אחד הדברים החשובים ביותר לאיש מכירות ולמעשה יש כלים שיכולים לעשות את זה עבורכם אוטומטית.
אם שמעתם טוב 36 חיוגים ואני לא חייגתי ולו אחד באצבעותיי.
יש תוכנה מיוחדת שאנחנו משתמשים בה שעושה את זה עבורינו.
השיעורים היומיים גם כמובן נשלחים באופן אוטומטי וכמובן אני מאמין שכל מה שאפשר שתוכנה תעשה עבורנו תדאג שתוכנה תעשה .
רוב העסקים לא סוגרים בפגישה הראשונה וגם אם כן צריך כמה וכמה נגיעות כדי להביא את הלקוח בכלל למוכנות לסגירה.
פולואפ יכול להיות מהרגע שהוא השאיר את הליד באתר עד הרגע שהפגישה מה שולחים בין לבין.
אחרי שהוא הגיע והוא יצא מה שולחים לו, מתי מתקשרים אליו, כל זה נקרא אומנות הפולואפ והיא אחת האומנויות החשובה ביותר ועוד לא דיברנו על קו שני וקו שלישי.
מאחר ולא נספיק לדבר על כל הדבר הזה בשיעור של היום אלה הבנתם כמה חשוב לעשות פולואפ ולא לפחד ללחוץ על הלקוח כי בסוף הוא הודה לי על זה שלחצתי עליו.
אז קודם כל תעיפו את השיקול הזה של , אני לא אתקשר, אני לא יציק, זה יותר מידיי, אני אראה מאוד נידי, אני יראה כאילו אין לי עבודה, זה הכל שיקולים שלכם והם ממש מיותרים. בדיוק בשביל זה והנה מגיעה ההודעה חבל שאי אפשר לשים טופים ברקע כי אני לא נוהג לערוך את הסרטונים שלי שימו לב, שימו לב, אחרי הפסקה של קרוב לשנה אנחנו חוזרים לעשות הרצאות.
ההרצאה הראשונה שאני הולך להעביר ביום חמישי הקרוב נקראת “אריות הטלפון”.
אני הולך ללמד במשך שלוש שעות איך עושים פולואפ איכותי איך עושים פולואפ טוב, עם איזה תוכנות משתמשים, מה אומרים מה לא אומרים, איך אנחנו משתמשים בכלל בטלמרקטינג ככלי לשיווק בעסק ובכלל מה עושים כדי למקסם את המכירות באמצעות הכלי הזה שנקרא טלפון.
רוב האנשים עדיין מוכרים בטלפון, יום חמישי הקרוב בשעה 16:00 עד 16:30 יהיה נטוורקינג מ- 16:30 עד 19:00 אני מעביר את ההרצאה אנחנו הולכים לתת בראש חבל על הזמן .
אני לא יודע מה איתכם אני התגעגעתי מאוד לעמוד מול קהל ולהרצות ומאחר והסכום המטורף אני לא בטוח שכולם יוכלו להרשות את זה לעצמן זה עולה 0 שקלים אפס, נאדה, zip כלום.
כל מה שצריך לעשות זה המהירים יספיקו להירשם בקישור שהשארתי ואנה תשמרו לעצמכם מקום רק אם אתם באמת מתכוונים להגיע כי יש מספר מקומות מאוד מאוד מוגבל וזה הרצאה ראשונה אחרי שלא עשינו המון זמן וזה אני מרצה אז אוי ואבוי לכם אני לא יראה את הווד’ז שלכם.
אני רוצה לראות איך אתם נראים לא ראיתי אותכם המון המון זמן אז תרשמו ויאללה בוא נתראה עבר הרבה מידי זמן.
מעכשיו אנחנו נראה אותכם יותר, אז אנחנו נתראה בשיעור של מחר ומי שרוצה יש פה קישור למטה תרשמו ונשמור לכם מקום ביי ביי
