אדוני בעל העסק אתה מפוטר
היום היתה לי פגישה עם בחור שרוצה לעזוב את העסק שבו הוא עובד כשכיר והוא רוצה להיות עצמאי, שאלתי אותו למה והוא הסביר לי מה שאני לרוב שומע שהוא לא מרגיש מתוגמל והוא מקבל 8 נטו והוא רוצה להיות עצמאי כדי להרוויח 13 נטו.
במקום למכור לו ייעוץ עסקי התחלתי להסביר לו מה נחוץ כדי להגיע ל 13 נטו, עשינו חישובים של עלויות הגלם, המיסים, הוצאות השיווק וכו’ והראתי לו שבתחום שלו כדי להכניס את ה-5 נטו שחסרים לו לטענתו הוא למעשה צריך למכור עסקאות בשווי של 40,000 ₪ לערך ומצאתי את עצמי מטיף לו מה זה להיות עצמאי.
כשעברנו את זה התחלתי להסביר לו שלפתוח עסק זה דומה לבאנג’י אם החלטת לקפוץ אז אי אפשר להתחרט באמצע, עד שתבין שזה מפחיד ומסוכן כבר תהיה עמוק מדי בפנים. אני רואה לא מעט יזמים מלאי בטחון עצמי שבאים בגישת ה”יהיה בסדר” הכל כך ישראלית ולצערי את חלק פוגש בסיבוב 2 כשהם עם חובות ולא ניתן להציל אותם רק בגלל שלא חשבו או תכננו טוב לפני שקפצו למים.
לדעתי אחד המרכיבים החשובים ביותר להצלחה הוא התמדה אבל כדי להתמיד בעסק לא מספיק רצון טוב צריך גם את המשאבים הכספיים, התמיכה המשפחתית והתוכנית פעולה הנכונה כדי להתקדם בכיוון הנכון ובסוף לצאת מהצד השני מחוזק ומוצלח.
אם תסתכלו סביב ותבחנו בעלי עסקים שלא הצליחו בטוח תמצאו שאחד מהמרכיבים האלה לא נלקח בחשבון, אולי גם אתם נמצאים אי שם באמצע המערה ומחפשים את דרככם החוצה בימים אלה רק שלא כמו בבאנג’י שבין אם תרצו או לא בסוף תגיעו תמיד לאותו מקום בעסק זה יותר דומה למבוך שלא ברור איפה היציאה החוצה ואיפה אתה סתם עושה סיבובים סביב עצמך בלי להגיע לאף מקום ורק לאבד עוד אנרגיה. אט אט הצידה לדרך נגמרת ואיתה גם האנרגיה להמשיך.
מקווה שאתם לא שם אבל אם כן, מציע לבחון בחום את שלושת הפרמטרים שציינתי: משאבים כספיים, תמיכה מהסביבה ותוכנית נכונה שמוכיחה את עצמה כמוצלחת בכך שרואים עליה בתוצאות, אם אין לכם עליה בתוצאות (שהוא הפרמטר היחיד בעסקים להצלחה) בחנו את הסעיפים ושפרו את התוצאות בהתאם, אם אתם מרגישים שאתם צריכים פנס, אל תהססו לפנות אשמח לעזור.
אלעד
