שיטת מכירות חזקה
ילד בן 7 שלא מצליח להירדם ויכולת המכירה שלכם.
אתמול בערב בשעה 9:15 ניגש אדר אדר למיטה שלי ואומר לי אבא אני צריך לדבר איתך אני לא מצליח להירדם.
אמרתי לו למה חמוד אז אומר לי עשיתי כמה דברים רעים וזה מטריד אותי ואני לא מצליח לישון אמרתי לו אתה רוצה לספר לי מה עשית אומר זה הוא שאני לא מצליח להיזכר אמרתי לו אוקיי אתה רוצה בכל זאת לנסות לחשוב אומר אבא אני מנסה מנסה ולא מצליח לחשוב אני מרגיש שעשיתי משהו רע ואני לא מצליח לישון .
ופה אני הולך ללמד אותכם טכניקה שנקראת דחיפה מול משיכה ולמעשה זו אחת הטכניקות החזקות ביותר שיש במכירות.
ומסתבר שהיא עובדת גם על ילדים בני שבע שלא מצליחים להיזכר מה הם עשו רע.
בדחיפה מול משיכה מה שאתה עושה זה כשלקוח עומד לקנות או מתנדנד או מתלבט אתה פשוט דוחף למכירה ומה שקורה אוטומטית היצר התנגדותי נכנס לפעולה.
תבדקו אותי קחו בן אדם תעשו תרגיל תגידי לו שים רגע יד מולי ורק תגידו לו שים יד מולי לא לעשות שום דבר וברגע שהוא שם יד מולכם פשוט תדחפו ואתם תראו שבאופן אינסטינקטיבי מה שהוא יעשה זה ידחוף בעוצמה גדולה יותר לכיוון שלכם מבלי שאמרתם לו .
תנסו את זה ולכן דחיפה מול משיכה עובדת בדיוק הפוך אם אתם רוצים
למעשה שאדר אדר יספר מה הוא עושה לא טוב ולא בסדר הוא למעשה מדחיק את זה כי זה הייצר ההגנתי שלו האוטומטי גורם לו להדחיק את זה במגירות של הראש ולא להיזכר ויחד עם זאת העובדה שהוא בן אדם טוב הוא בעצם מרגיש שהוא לא יכול ללכת לישון בלי זה.
אז תתפלאו כי מה שעשיתי זה אמרתי לו מייד בוא תנסה להיזכר במשהו טוב שעשית היום ותספר לי .
הוא חושב ומיד נזכר במשהו הוא סיפר לי אמרתי לו מעולה עכשיו בוא ספר לי עוד משהו טוב אחד שעשית היום הוא חשב קצת יותר בקלות הוא אומר גם עשיתי את זה וזה וסיפר לי גם את זה.
מעולה מעולה יפה מאוד עכשיו תספר לי עוד משהו אחד טוב שעשיתי היום זה כבר ממש בא לוו בקלילות זה התחיל ממש זרימה אמרתי לו יפה ממש כיף לשמוע את הדברים האלה עכשיו מה הדבר הלא טוב שרצית לספר לי אז הוא אומר לי היה ככה וככה וככה והאמת שגם עשיתי את זה ואת זה וואי וזה לא היה בסדר טוב אבא אני הולך לישון.
בעצם מה שקרה זה שפתחנו את הזרימה, הזרימה נפתחת לא שאתה דוחף בכוח לאותו כיוון אלה כשאתה מושך. מכירים שיש סתימה בשירותים או בכיור אם אתה בכוח דוחף ודוחף דוחף מה שקורה זה רק נסתם עוד יותר ולעומת זאת אם אתה מושך כמו תנועה כזאת של פומפה אתה מושך פתאום
הכל נפתח ומתחיל לזרום.
זה עובד בדיוק אותו דבר גם במכירות וגם עם ילדים בני שבע שלא מצליחים להירדם .
אם כל מה שהייתי עושה שאדר הדר הוא היה אומר לי אבא עשיתי משהו לא טוב אני לא מצליח להיזכר הייתי אומר לו תספר לי בוא נשחרר מנסה להזכיר מכירים את אלה אולי זה קשור לאחיך אולי קשור לאמא גנבת משהו עשית משהו שברת משהו.
למעשה אתה רק דוחק את זה עוד יותר למטה במגירות כמו לנסות לפתוח סתימה בעצם זה שאתה דוחף עוד יותר חזק למטה את כל מה שנתקע שם .
מה שאתם צריכים לעשות זה בדיוק את ההפך כשמישהו קצת תקוע מחשבתית צריך למשוך אליכם איך אנחנו מושכים אלינו אנחנו פשוט פותחים את הזרימה לכיוון השני.
אם הוא חושב על משהו רע תחשו על משהו טוב אם זה לקוח שמתלבט אם לקנות את השעון הזה כי אומר תשמע בואנה זה הרבה כסף במקום להגיד לו למה זה כדאי לך זה שעון יפה כולם התלהבו ממנו תגידו אז למה מראש שלחת לבחור את השעון הזה מה דווקא נמשכת אליו.
ופתאום הלקוח יגיד לך אומר תשמע מאז שלמדתי עריכת דין אמרתי שביום שאני אסיים את התואר חלמתי שיהיה לי שעון כזה וזו הסיבה שאני רוצה דווקא את זה אפילו שזה קצת יותר יקר.
אבל מה שאני צריך להגיד לו אז מה אתה
חושב לעשות בנוגע לזה והזרימה תיפתח מה הכיוון שלו במקום לידחוף תמשכו זו שיטה מאוד מאוד נהוגה זה נקרא דחיפה מול משיכה ואם אהבתם אז שתדעו שיש לי ספר שכתבתי שנקרא מכירות ללא כפפות הוא מלמד טכניקות לטיפול במכירות אם אתם רוצים אתם יכולים גם לרכוש אותו אני אשלח לכם את הקישור בוואטסאפ הוא עולה 79 שקלים תוכלו ללמוד שם שיטות מדהימות איך לטפל בלקוחות או בילדים שלפעמים יש להם חלומות רעים ולא מצליחים להירדם בלילה אני אוהב אותכם ואנחנו נתראה בשיעור הבא מחר ביי ביי
