פי 3 במחזור בגלל שינוי אחד
מי כאן לא היה רוצה להגדיל את המחזור שלו פי 3 בלי להגדיל את השיווק שלו.
שמעתם טוב פי 3 האמת שזה גם לא ממש אם להגדיל את המכירות שלכם.
הסיפור שאני הולך לספר לכם יכול לקרות בכל אחד מהעסקים שלכם וונקרא לה ציפי לשם הסיפור .
ציפי קוסמטיקאית, היא מעל 30 שנות ניסיון עם מכון קוסמטי מאוד מאוד מאוד גדול שהגיע אלינו לייעוץ רק לפני חודש. בבדיקה ראשונית שלנו אליה מה שגילינו זה שהתמחור שלה פשוט לקוי קודם כל ידענו את זה כי אנחנו כבר עובדים הרבה קוסמטיקאיות אבל התירוץ של היה שבאיזור שלה זה מה שנהוג אז אנחנו לא אוהבים להאמין אנחנו אוהבים לבדוק ומה שעשינו זה פשוט עשינו סקר שוק והתקשרנו בעצמנו עשינו לקוחות סמויים למתחרות שלה באותו איזור והפלא ופלא מסתבר שהיא פראיירית הגדולה ביותר באזור שלה.
כן שמעתם נכון אז מה עשינו ? אם אתם חושבים ששינינו את התמחור לא ולא למעשה זו הייתה השאלה הראשונה של היועצת שלה אם לשנות מיד את התמחור אמרתי לא.
עד שלא נעלה את ההכנסות שלה למקום שזה לא יכול לערער את התוצאות העסקיות שלה אנחנו לא נוגעים בתמחור אבל בוא נעשה משהו אחר בוא ניקח את ציפי ונסביר לה שהיא מפסידה כסף בשירותים מסוימים נראה לה מה השירותים שלא רווחיים לה
וגם נעלה את המוטיבציה האישית שלה ואת האמונה שלה לגבי עצמה ולגבי המוצר שהיא מוכרת.
היא יודעת שהיא קוסמטיקאית הכי טובה אבל מבחינת תמחור היא לא דמיינה לעצמה שכל כך זולה למעשה כל מה שעשינו זה פשוט הערנו את האריה הרדוםם שבה .
הראינו לה שכל מה שהיא עושה הוא בכלל לא נכון ושהיא מוכרת את המוצרים הלא נכונים בתמחור הלא נכון ומה שקרה זה שאם ביום רגיל היא מוכרת בערך 5000 6000 שקל היא עלתה ליימים של 20 אלף שקל וביום הכי טוב שלה בעסק שהיית עושה 8 או 10 אלף שקל ביום היא סגרה ביום 30 אלף שקל.
האם היא שינתה את יכולת המכירה שלה אנחנו לא עבדנו איתה על זה מה כן עבדנו איתה על זה עבדנו איתה להגדיר לה שבתוך כל סל המוצרים שלה מה המוצרים הרווחיים ביותר והורדנו את רגשי הנחיתות שלה.
כל הלקוחות שלכם ללא יוצא מן הכלל תמיד יגידו לכם מה אבל יש יותר זול אתם יקרים נותנים לי טיפולים הרבה יותר טובים במקומות אחרים תעשי לי מחיר ולמעשה מקטינים אותכם מקטינים אותכם מקטינים אותכם .
כל מה שעשיתי זה לקחתי משאבה מאוד גדולה והכנסתי לה המון המון חמצן ומילאתי אותו בחזרה באמת תקשיב לא רק שאת הכי טובה ואת הכי וותיקה את גם הכי זולה מכולם ולא בצדק.
בואי תמכרי רק את השירותים האלה והאלה בוא תמכרי רק את הסדרות האלה והאלה ואז את תתחילי להצליח ואת תפסיקי להיות פראיירית של כולם כי זה מה שאת פראיירית.
היא לא ידעה שהיא פראיירית היא הייתה בטוחה שהיא עובדת נכון שככה עובדים פשוט כי היא לא בדקה אף פעם מה המתחרים של עושים.
המסר שלי אליכם כאן אחד תבדקו את התמחור שלכם 2 לכו לעשות לקוח סמוי למתחרים שלכם כדי לדעת מה קורה שלוש תמכרו את מה שרווחי לשם ולא מה שהלקוחות רוצים ארבע תלמדו שהלקוחות תמיד יבקשו ממכם הנחות.
הגיע הזמן שתזקפו את הגב תחזקו את עמוד השדרה תקצו ישבן ותצאו למלחמה ותפסיקו כל פעם להתכווץ כשמישהו אומר לכם שאתם יקרים אוי לא מספיק טובים בסך הכל טקטיקה להוציא מכם יותר.
בסופו של דבר מה שגרמנו לאותה ציפי לעשות זה בסך הכל להאמין בעצמה יותר.
זה בדיוק המהות של הסמינר שיש לנו ביום שישי אונליין 97 השקלים זה כל מה שזה עולה לכם אם בא לכם להאמין בעצמכם יותר ולהצליח יותר תרשו לעצמכם להירשם ההקלטה תשלח לכל מי שנרשם למשך שנה שלמה תהיה לכם גישה 97 השקלים הקישור פה למטה אם בא לכם תירשמו ואתם בכל אופן מוזמנים ליישם את השיעור הזה כי זה שורש של כל אחד יכול
ליישם פי 3 בהכנסות רק מלזקוף את הגב ככה אני קורא לשיעור הזה אנחנו נתראה בשיעור של מחר שיהיה חזק ביי ביי
