מכירה אבסולוטית
היום אנחנו הולכים לדבר על מכירה אבסולוטית מכירה כזו שאתם מרגישים כל כך טוב איתה שהיא בוודאות תצליח אני לא עושה כל עסקה ואני לא לוקח כל לקוח ואתמול הגיעו לי שני בני הזוג שהתחילו עסק. הוא לא כל כך הלך הם החליטו שהם צריכים להשקיע קצת יותר והם שמו את הכסף האחרון שהיה להם שאני מדבר על הכסף האחרון שהיה להם הם לקחו את החסכונות שהם חסכו לבת שלהם אחרי שהיא נולדה והשתמשו בכסף הזה בשביל העסק ובשבילי זה היה משהו שהוא באמת קודם כל ריגש אותי והוא קיצוני ברמות הם הגיעו אליי כשכבר הם השתמשו בכסף הזה ומכאן הם לא יודעים איך לצמוח הלאה וכשראיתי שהם ממש רוצים להתחיל את הייעוץ לא הסכמתי לקחת אותם. לא שלא הסכמתי לקחת אותם בגלל שחששתי לעזור להם או בגלל שחששתי ממה שהם עשו אלה בגלל שהפריעה לי שראיתי שהאישה רוצה לחתום והבעל קצת פחות בוא נגיד זאת אומרת הבעל לא היה סגור ופחדתי שיהיה לנו פה אויב מבית או שמישהו לא שלם עם העסקה כי זה משהו שבהחלט אחר כך מעיד על ההצלחה של התהליך ביקשתי מהם לעשות משהו שאני בדרך כלל לא עושה אבל הרגשתי שהוא נכון ואמרתי להם שאני מבקש מהם מאחר ואני רואה שהבעל לא סגור ב 100% על התהליך ואפילו שהוא איך אומרים
לא התנגד לזה שהאישה תחתום אמרתי אני לא מוכן שנחתום אלא אם כן את יושבת איתו ומשנכעת אותו כי יכול להיות שאולי הוא לא סומך עלייך אולי הוא לא סומך עליי אבל מה שבטוח זה שאני לא רוצה לעשות עסקה שיש לנו מצב שהוא לא רגוע נתתי להם לפרוש לחדר צדדי ודיברו במשך דקות ארוכות כשהם חזרו לחדר הם אמרו אנחנו שלמים יש לנו כמה שאלות הם שאלו את השאלות ואז אמרתי להם שעדיין אני לא מוכן לעשות את העסקה הם התפלאו מאוד מהגישה שלי בכלל כאיש מכירות אבל הסברתי להם שאני לא עושה עסקאות עם כל אחד. ישבנו ואמרתי להם שאני לא שלם לגבי הרעיון העסקי שלהם שאני לא חושב שהוא יכול להצליח אני לא אכנס לפרטים למה אבל פשוט הסברתי להם למה אני לא מאמין בראיון התחלנו לגלגל רעיונות נוספים עד שהגענו לרעיון של שלושתינו לא רק הסכמנו עליו אלא גם התלהבנו ממנו אמרתי להם שעכשיו אני מוכן לקחת אותם לתהליך חתמנו ויצאנו בשעה טובה לדרך את תחושת האושר והסיפוק שהציפו אותי מזה שלא לקחתי לא ניצלתי לא לקחתי את הכסף שלהם כשיכולתי אלא רק שזה הייתה מכירה אבסולוטית כזו שאני יודע בוודאות שהיא תצליח היא זו שגורמת לי להיות איש מכירות טוב ולהיות בן אדם יותר
טוב אני יכול להגיד לכם שלפעמים אנחנו חוטאים בתור אנשי מכירות יש לנו יכולת למכור לבן אדם שאנחנו יודעים שהוא לא ממשיך אצלי לא באמת מתאים לו שאפשר למכור לו אבל מישהו מתנגד אבל יאללה נעשה עוד הסכם שנמכור לו ומקסימום לבטל או אחרי כמה חודשים מתחרט הוא יחזיר את המוצר ואין לכם מושג כמה אתם פוגעים בעצמכם שאתם עושים עסקה כזאת שאתם עושים גזל שאתם מוכרים לבן אדם מוצר שלא מתאים לו שאתם מוכרים לו מוצר שהוא הרבה יותר ממה שהוא צריך שאתם יודעים שמישהו מתנגד לזה וזה ייכשל ואתם עדיין מוכרים זו לא מכירה אבסולוטית זו מכירה שיקרית ובמכירה שיקרית הדבר היחיד שנפגע זה יכול להיות המכירה שלכם כי אתם מאמינים פחות כי אתם צורכים פחות ואתם מאמינים וסומכים פחות על הבן אדם הכי חשוב בעסקה שזה אתם עדיין חשוב לספר לכם את הסיפור שקרה אתמול לא חס וחלילה כדי להתפייר כי אם אתם שואלים אותי אני חושב שזה צריך להיות הסטנדרט של התחום אם ככה היה הסטנדרט של התחום אז לא היו שונאים אנשי מכירות אנשי מכירות מגיעים בשביל לעזור מכירה זה אקט של מתן עזרה המילה sales מגיעה מיוונית מהמילה סאלי וסאלי זה בכלל מקור ממילה עזרה אנחנו פה בשביל לעזור ללקוחות
