יש לי חוק בעסקים, כשמשהו נראה לי לא הגיוני אני פשוט חופר פנימה.
הכל התחיל מזה שיש לי לקוח שהוא כל הזמן לחוץ כלכלית וזה לא היה ברור לי כל כך למה.
כי העסק שלו סך הכל די בסדר
אז ביקשתי ממנו לעבוד עם תזרים מזומנים והוא אמר לי אלעד באמת אין צורך אני מכיר את העסק שלי טוב.
כשהתעקשתי התחילו לצוף על פני השטח כל מיני בעיות וכשניתחתי את התזרים מזומנים אמרתי לו תשמע, לא ברור לי.
אני רואה קדימה רק הוצאות ואין הכנסות אבל אתה עובד עם לקוחות שעובדים איתך שוטף 30 שוטף 60 שוטף 90 איפה הכסף הזה?
הוא אומר לי אלעד כל מה שיש נמצא בפנים.
אני אומר לו תקשיב כל חודש יש לך בממוצע 130 150 אלף שקל בצקים דחויים איפה השיקים האלה בתזרים?
ואז פתאום יש את הרגע של אהה מי שמתעסקת אצלנו בגביה לא גובה את זה כי זה עתידי.
אמרתי לו מה זאת אומרת? הוא אומר תקשיב עד שלא מגיע מועד הפירעון וכבר הגיע המועד אין טעם לגבות את השיק כאילו עוד לא הגיע המועד
ובעצם יש להם שיקול שהוא שיקול שגוי, שלא מטפלים בגביה אם היא עתידית.
אז תנו לי ללמד אתכם משהו, כדי לא להגיע לגביה בפיגור מטפלים תמיד בגביה עידית מה שאנחנו עושים ומה שאנחנו מלמדים זה שבעצם למחלקת גביה צריכות להיות שתי סטטיסטיקות.
סך הכספים שנמצאים בפיגור בחוץ = עבר מועד התשלום.
וגביה עתידית = כמה כסף גביתם היום שהוא בעצם עתידי
אין בעיה השיק הוא לעוד 20 יום תן לי אותו דחוי לעוד 20 יום. אבל הוא יהיה אצלי והוא יהיה בתזרים.
למה נראה לכם הגיוני שכל התזרים שלו זה רק שיקים שהוא הוציא לאחרים אבל הכנסות הוא גובה רק על בסיס מזומן
חברים צריך לעבוד בגבייה מסודר ובכל העסק מסודר וכמו שהבטחתי לו שאני אהפוך את העסק שלו להיות שעון שוויצרי
ככה גם אתם צריכים לנהוג כי טיפול לא נכון בגבייה יכול להפיל עסק גם אם המכירות הם טובות
אם אתם רוצים עוד טיפים חפשו ייעוץ עסקי ביוטיוב עשו לנו subscribe ותקבלו מלא מלא טיפים
יש שם פלייליסט רק על נושא של כספים תוכלו ללמוד מזה הרבה.
אם אתם צריכים ממני שהרופא יבוא לבדוק מה לא עובד אצלכם תקראו לי אני אשמח להיפגש איתכם.
