אם זה לא משתנה כנראה שאתה מטפל בבעיה הלא נכונה – תזרים מזומנים
. היא עולה מאתיים שקלים בחודש וזה יפתור לכם את כל הבעיות אחת ולתמיד. ואם פעם באה יועץ עסקי אומר לכם בוא נעשה תזרים אלכס אל תפתרו את היועץ .
שלא תבינו אותי לא נכון, אני מאוד מעריך אנשים שיש להם ייעוץ עסקי, ליווי עסקי, או שעושים את זה לאורך זמן. זה בדיוק כמו לצאת מה אימון ולקחת מאמן. אני מאמנים, אולי מחליף מאמנים או עם אותו מאמן הרבה זמן, אבל אני מאמין בלהיות עם בעלי מקצוע, אבל כשמגיע אליי מישהו ומספר לי סיפור כזה. פה אני עוצר אותו. אני אומר אני לא רוצה לפגוע באף אחד ואל תגיד לי גם את השם של היועץ העסקי שלך, אבל אני אומר לו את האמת. הגיע אליי בחור שזכה בפגישת ייעוץ במתנה איתי לכבוד פסח, והוא הגיע ואומר תשמע, אני רוצה שהפגישה תתרכז בנושא של כספים. אני רוצה שתבואו איתי על ה תזרים. אני רוצה שתעבור איתי על ה דו”ח הרווח והפסד שלי. אני רוצה שתגיד לי איפה הכסף. ואני תוך כדי מדבר איתו ואני מבין שיש לו יועץ עסקי שמלווה אותו כבר ארבע שנים ובארבע השנים האחרונות היועץ העסקי שלו כל שבוע יושב איתו, הוא עושה בדיוק את מה שהוא ביקש ממני לעשות? איתו הוא עובר איתו לתזרים ואומר לו, איך להוציא את ה חשבוניות ואיך להוציא את. הקבלות ואיך לקבל את הכסף ולמי לשלם עכשיו ולמי לכתוב את הצ’ק אז אמרתי אוקיי בוא תראה לי תזרים שאתם עובדים איתו מה השם והסיסמה
אומר לא צריך שם בסיסמה זה קובץ אקסל אמרתי לו לא הבנתי את העובד עם תזרים ארבע שנים אתה מנהל את זה באקס זה בערך כמו להגיד. הגעתי מבאר שבע לפגישה על אופניים. יש תוכנות לדברים האלה. כבר נדלקה לי מנורה. ואמרתי גם מי אמר לך שהבעיה זה התזרים? הוא אומר תשמע כל הזמן אני בבעיה. איפה אני מוציא את הכסף ולאן אני נותן עכשיו, איך אני לא נכנס לחריגות? ואני צריך לארגן על הלוואות. אמרתי לו תראה. אם שיש בעיה שנמשכת כל כך הרבה זמן, סימן שאתה לא מטפל בבעיה האמיתית ולכן זה לא נפתר. ופה הנקודה העיקרית, היועץ העסקי שלו, באמת טיפלו בנושא התזרימי, לא בצורה הכי מקצועית, אבל זה לא משנה. אנחנו לא אומרים לשון הרע כי אנחנו לא יודעים במי מדובר, אבל בואו עם כל הכבוד או שאתה מטפל בבן אדם ועוזר לו לצאת מהבעיה אבל לא מתמידים זה ארבע שנים זה כמו המורה נהיגה מה שנקרא שלו גמר, לבנות את חדר האמבטיה אז הילד שלך לא עובר טסט? אין הגיון לנהל תזרים לבן אדם או איך אומרים להשאיר אותו נכה פיננסית ארבע שנים מבדיקה של אולי שבע דקות בדוח רווח והפסד. מיד הבנתי מה הבעיה. והבעיה של אותו בחור. שהוא בכלל לא עושה קידום בעסק שלו, העסק שלו מתעסק
במה שנקרא השכרת ציוד, ובמקום להשכיר את הציוד לנהל את המלאי בצורה נכונה, לשווק את המוצרים שכבר יש לו, הוא לא עושה בכלל שיווק. מה זה גורם? זה גורם לזה שהשוק מכתיב את התנאים ופונים אליו. אין לו את הציוד המתאים, אז הוא פשוט הולך וקונה מחדש. אבל השוק כל הזמן מבקש את הדברים שהם רואים חדשים במקום שהוא יקדם את הדברים שקיימים לובש עם הרווחיות הרי הוא כבר קנה את הציוד, העסק שלו ממשיך לגדול משנה לשנה. וכאן השקר הוא ממשיך לגדול, אבל הוא לא מרוויח. למה? כי הוא כל הזמן צריך לקנות עוד ציוד עם במחסניה של מלא ציוד שהוא כבר לא בשימוש, כי הוא פסיבי ולא אקטיבי. זאת אומרת במקום לקדם את הדברים שקיימים אצלו לקהל שבאמת צריך אותם ומה שנקרא, כמו עלה נידף ברוח שהשוק מכתיב לו את התנאים ואומר לו מה הם רוצים ומה הם צריכים, הוא פשוט מספק להם את זה. וכשאין לו את זה במלאי, נחשו מה הוא צריך שוב? פעם תזרים מזומנים כדי לקנות סחורה חדשה למעשה, הבעיה שלא תמיד תהיה. תזרים מזומנים כי מה שהוא לא עושה, זה לא מנהלת השיווק של העסק שלו למנהלת. הכספים יכול להיות שהיועץ שלא באמת לא מבין בשיווק, אלא מבין בכספים ודרך זה, הוא פשוט מנסה
לפתור את זה. אבל תבינו משהו ובו ותיישם את זה גם לגביכם. זה פשוט הגיון פשוט. פשוט הגיון פשוט. אם אתם מטפלים בבעיה הרבה זמן. והיא עדיין לא נפתרת. סימן שאתם מטפלים בבעיה הלא נכונה? תבקשו ממישהו אחר שיסתכל ויגידו איך לכל הרוחות אתה כבר חצי שנה מנסה לטפל בבעיה הזאת. כנראה שמה שאתה מטפל בו זה לא הדבר הנכון, כי אם היית מטפל בדבר הנכון זה היה נפתר מזמן. אצל הבחור הזה זה בכלל לא היה כספים ולא תזרים, ואמרתי את הערוץ שלך. זה כשהגעתי לפגישה ביקשתם אישור לעבור איתך על הכספים כי אתה כל הזמן חושב שהפיתרון הוא פה. הפתרונות זה אצלך במחסן, וכדי שהסחורה תצא מהמחסן. מה שאתה צריך זה בכלל אסטרטגיה שיווקית, תבינו, מחזור של מיליונים בשנה הוא מוציא אלפיים שקלים בחודש על שיווק פשוט לא עושה בכלל שיווק, וגם זה זה עמלות כאלה, על האתר, אינטרנט או כל מיני דברים. בקיצור. אם זה לא נפתר, זו לא הבעיה הנכונה ולא צריך מישהו שיטפל לכם בתזרים ארבע שנים לא צריך יועץ בשביל הדבר הזה צריך תוכנה. היא עולה מאתיים שקלים בחודש וזה יפתור לכם את כל הבעיות אחת ולתמיד. ואם פעם באה יועץ עסקי אומר לכם בוא נעשה תזרים אלכס אל תפתרו את היועץ תעשו לי טובה אנחנו לא בימי הביניים.
