אל תחשבו על התמחור תחשבו על התיק עבודות
אתמול בערב במקום ללכת הביתה ולהיות עם הילדים שלי נסעתי לשמח ילדים אחרים.
אולי קצת לתת בהםהשראה ומקווה שעשיתי את זה.
ומה שעשיתי שם יכול לעזור גם לכם ביקשו ממני להרצות לפני בית אומנה, בית לילדים שפונו מבתיהם בגילי 11 עד 18 בסך הכל 12 ילדים.
הגעתי בשמחה והתחילו לשאול אותי שאלות על החיים ועל עסקים.
התחלתי ללמד אותם דברים על חזון ועל מטרות ועל איך לגדול ולהיות יותר מצליח ממה שאתה או ממה שהם חושבים עליך ובסוף השיחה פנתה אליי אחת הילדות היא בת 14 ואומרת תשמע אלעד אני מאוד רוצה להרוויח כסף אני צריכה שיהיה לי כסף ולא נעים לי אין לי ממי לבקש אני רוצה להיות עצמאית.
וזה מאוד מאוד ריגש אותי אמרתי לה במה את טובה מה את יכולה לעשות אז אמרתי תשמע אני ממש טובה באנגלית אני יודעת לקרוא ולכתוב אנגלית מעולה.
מיד אמרתי לה מה שיכולה לעשות שהיא יכולה לעסוק בתרגומים אם היא יכולה לעסוק בתרגומים אז מה יותר פשוט מלפנות לבעלי העסקים.
אפילו אמרתי לה אפילו אני מוכן להיות לקוח שלך.
אני האמת רוצה לתרגם כרגע את האתר שלי לאנגלית וגם לרוסית.
ואני יכול להגיד לך שאני ממש אשמח לתת לך את העבודה האמת שהיא הייתה בשוק בעצם זה שבכלל אפשר לקבל עבודה בכזאת קלות אבל מה שהיא עשתה הדבר הבא הוא השיעור שלנו להיום.
כששאלתי אותה כמה היא רוצה לקבל היא לא ידעה לתמחר ומה אתה יכול לצפות זו ילדה בת 14 ואז העברתי לה שיעור ואמרתי לה ש כשאתה לוקח את העבודות הראשונות שלך אז זה בכלל לא משנה מה אתה גובה היא מה שאתה צריך זה קודם כל שיהיה לך לקוחות יהיה לך תיק עבודות.
אני אספר לכם שאני התחלתי את עולם הייעוץ העיסקי אז הלקוח הראשון שלי שהוא היה רשת קמעונאית ראשונה הייתה רשת ג׳נטלמן מתנות לגבר.
האמת שכשהוא שאל אותי מי הלקוחות שלי בתחום הקמעונאות אמרתי לו אני מצטער אני לא מוסר שמות של לקוחות כי האמת לא היה לי את מי למסור.
אבל פשוט עמדתי בפניו ובדקתי כמה הוא מוכן לשלם ולפיכך התחלתי לעבוד איתו במחיר מאוד מאוד נמוך אבל אמרתי גם אני רוצה ללמוד פה גם אני רוצה שיהיה לי תיק עבודות גם אני רוצה שיהיה לי איזשהי הוכחה שהצלחתי עם רשת.
האמת שזה ממש הצליח כי סך הכל עבדתי עם ג׳נטלמן 11 שנה.
שמעתם טוב 11 שנה עבדתי עם רשת ג׳נטלמן האמת שעברתי איתם כוורת דרך מדהימה, והם חברי הנפש טל ואמיר הבעלים עד היום.
הגענו למצב שבנינו זכיינות וקנינו מתחרים ובסופו של דבר הגענו ל 40 סניפים ביחד וזה היה פשוט מטורף כמובן שבהמשך לאט לאט
גם המחיר לא נשאר אותו דבר וגדלנו פי 5 במחיר ואפילו בסופו של דבר גם עבדו יועצים שלי במקום וזה לא היה רק אני כי מה לעשות החברה התקדמה במהלך השנים. מודל הזכיינות מקדם ומפתח עסקים רבים מהסיבה הפשוטה שהמודל העסקי בנוי כך.
אבל הכל התחיל מדבר אחד שאותו לימדתי את הילדה.
קודם כל צריך תיק עבודות, קודם כל צריך לקחת עבודה קחי אותה בכל מחיר ואל תחשבי על הרווח אלא תחשבי איך את יכולה להתחיל.
כשאתה מתחיל זה מייצר מומנטום לקוח מביא לקוח ולקוח אחד מרוצה ואז הוא מפנה אותך על השני והינה בסופו של דבר אחרי שעבדתי עם ג׳נטלמן שבאמת זה היה בית ספר עבורי וגם בספר עבורם.
הגעתי למצב שייעצתי לטוגו, לסקופ , לריקושט, לפליי פוד, לעמינח, דורין פרנקפורט ,דניאלה להבי ולעוד מלא מלא רשתות והכל בזכות אותה פעם שהייתי מוכן לקחת את הרשת הראשונה שלי כמעט בלי כסף.
באמת כמעט בלי כסף בשביל הזמן שלי באמת שזה לא היה שווה את זה אבל היה שווה את הלמידה אז אם פונה אליכם לקוח אסטרטגי ואתם רוצים להתחיל.
במקום להגיד לו כמה אתם רוצים תשאלו אותו כמה הוא מוכן לשלם את עם סוסי מספיק טוב כדי שהוא יתן לכם את ההזדמנות להתחיל לפעמים זה אפילו מספיק להגיד תשמע האמת שעוד לא היה לי לקוח בתחום שלך אני מוכן לעבוד איתך במחיר שביקשת ולו כדי שאני
אראה לך מה אני יודע לעשות בעוד חצי שנה נדבר שוב על המחיר.
אל תפחדו זה חלק מתקציב השיווק לכו ופשוט התחילו עם ילדה בת 14 יכולה גם אתם יכולים חברים אני מאחל לכם שיהיה לכם יום שמח ולכו לעשות טוב לאחרים זה תמיד בסוף יחזור אליכם אוהב אתכם ביי ביי
