איך לתמחר את השירות שלכם – כספים
אתם לא צריכים למצוא לו פתרונות, כל מה שאתם צריכים זה לוודא שהשירות שלכם הולך לתת לו ערך הרבה יותר גדול ממה שהוא משלם לכם ואף פעם אל תמכרו.
לא מעט מנטורים פונים אליי כדי להתייעץ ואני לא מסכים לקחת אף אחד מהם לייעוץ עסקי. בעבר, ייעצתי להרבה מאוד מנטורים, שהיום אתם מכירים. אני לא אגיד את שמם כדי לא לפגוע בפרטיות, אבל בשלב מסוים החלטתי שאני יותר לא מייעץ, לא לקוצרים, לא למנטורים, לא ליועצים עסקיים, לא לכל הגוורדיה הזאת.
אבל אני תמיד עונה לכל מי שפונה אליי ופנה אליי בחור נחמד מהתחום אומר לדני יועץ שיווקי, יועץ אסטרטגי, יועץ ממש טוב, אבל איך אני מתמחר את השירותים שלי? ניהלנו שיחה ואני רוצה לתת לכם ככה אנקדוטה אחת. מאוד מאוד חשובה. אותה במקום אחד והוא טעה בגדול, הוא אומר, אני מבקש שלושת אלפים שקלים ויש לקוחות שמגיעים אליי שעושים רק עשרת אלפים או חמישה עשר אלף שקלים בחודש איך אני יכול לגבות מהם שלושת אלפים שקלים שכל מה שהם עושים זה עשרת אלפים או חמש עשרה אלף שקל זה לפעמים שליש מכל ההכנסות שלהם זה חצי מהרווח שלהם אין להם איך לשלם לי את זה אמרתי לו חביבי הטעות שלך זה לחשוב שהם צריכים לשלם לך ממה שיש להם היום במקום לחשוב כמה הם הולכים להרוויח בזכות השירות שלך אתה באמת מאמין בשירות שלך אם אתה באמת מאמין במוצר שלך תחשוב איזה ערך זה הולך לתת להם וכמה כסף זה יכניס להם. ואז תחשוב אם שווה השירות שלך אני מעולם לא חשבתי כמה הלקוח יכול להרשות לעצמו לשלם. חשבתי כמה אני צריך לגבות ממנו כדי שזה ייתן לו מספיק ערך כדי שיהיה שווה לו לשלם אני מקווה שהבנת אם. לא תעריצו חזרה אחורה אתם צריכים לחשוב אוקיי אני אתן לו משהו שקודם כל אני לא אמכור לו השוק קטן. כי זה מה שהוא יכול להרשות לעצמו, אבל זה לא יביא אותו למטרה, אלא אני אומר מה אני צריך לגבות מהלקוח כדי שזה ייתן לו את התמורה ואת הערך שהוא רצה לקבל? רוב האנשים יש להם חשיבה על כסף אחרת לחלוטין משלכם, בן אדם לא יוציאו אצלכם שלושת אלפים שקל אבל ילך יקנה עכשיו אייפון פרו. מקס שלוש עשרה בחמשת אלפים שלוש מאות שקל למרות שיש לו את הדגם הקודם את האייפון פרו מקס שתים עשרה אבל על זה הוא כאן ישקיע עכשיו את ההבדל חברים אתם צריכים להבין שאתם לא מתמחרים לפי הכיס של הלקוח לא לפי החשבון בנק של הלקוח אתם צריכים לתמחר לפי הערך שהתוצאה של השירות שלכם הולכת לתת לצד השני ואם אתם מאמינים שזה הולך לתת לו פי עשר ממה שזה עולה אתם בדרך הנכונה? האם אתם מאמינים שזה ייתן לו פי מאה וישרת אותו לטווח ארוך?
אין לכם שום בעיה לגבות כל סכום שבעולם, תפסיקו לתמחר לפי חשבון הבנק של הלקוח אם הלקוח ירצה הוא יודע איך פורסים בכרטיס אשראי. הוא יודע לקחת הלוואה מהמשפחה, הוא יודע לקחת הלוואה חוץ בנקאית, הוא ימצא את הפתרונות.
אתם לא צריכים למצוא לו פתרונות, כל מה שאתם צריכים זה לוודא שהשירות שלכם הולך לתת לו ערך הרבה יותר גדול ממה שהוא משלם לכם ואף פעם אל תמכרו. לפי הסכום של השירות שמתאים לכיס. של הלקוח תמכרו לפי הערך שהוא אמור לקבל ושזה הולך לתת לו. מקווה מאוד שעכשיו זה היה מספיק ברור.
I was studying some of your blog posts on this internet
site and I think this website is very instructive!
Keep on posting.Raise your business
Hello! Do you know if they make any plugins to help with Search Engine Optimization? I’m
trying to get my website to rank for some targeted keywords
but I’m not seeing very good success. If you know of
any please share. Appreciate it! You can read similar article here: Wool product
You may also should undertake repairs to prevent these animals from gaining entry into your own home again.
Having read this I thought it was really enlightening. I appreciate you spending some time and effort to put this information together. I once again find myself spending a significant amount of time both reading and posting comments. But so what, it was still worth it.
I love it when folks get together and share ideas. Great blog, continue the good work!
This is a topic which is close to my heart… Thank you! Where can I find the contact details for questions?
Howdy, I think your blog might be having browser compatibility problems. When I look at your site in Safari, it looks fine however, if opening in IE, it’s got some overlapping issues. I just wanted to provide you with a quick heads up! Aside from that, wonderful website!
The very next time I read a blog, I hope that it does not fail me just as much as this one. I mean, Yes, it was my choice to read through, nonetheless I genuinely believed you would have something interesting to talk about. All I hear is a bunch of complaining about something that you could fix if you weren’t too busy searching for attention.
The 1953-1954 Chevrolet Bel Air gives a wonderful instance of a popular apply in the Detroit of the 1950s known as reskinning — making an previous automotive look new without altering its basic structure by making use of completely different outer panels.
Spot on with this write-up, I actually believe this web site needs a lot more attention. I’ll probably be returning to see more, thanks for the info!
Continental Army prisoners of conflict from Cherry Valley had been held by Loyalists at Fort Niagara close to Niagara Falls, New York and at Fort Chambly near Montreal.
She wears a ‘beauty spot’ and carries a small fan.
Considered one of crucial requirements is insurance coverage coverage.
Chi-In doesn’t like Ho-Rang that much and needs to see Ho-Rang’s kendo membership to be formally closed.
Unique imitated artificial – gold plated assortment is a perfect reward for women who wishes to discover a spark in her elegance.
An impressive share! I’ve just forwarded this onto a co-worker who was doing a little research on this. And he in fact ordered me dinner due to the fact that I found it for him… lol. So let me reword this…. Thanks for the meal!! But yeah, thanks for spending some time to talk about this issue here on your web site.
Great info. Lucky me I came across your blog by chance (stumbleupon). I’ve book marked it for later.
Greetings! Very useful advice within this article! It’s the little changes that make the most important changes. Thanks for sharing!
A motivating discussion is worth comment. There’s no doubt that that you need to publish more on this subject, it might not be a taboo subject but usually folks don’t talk about such topics. To the next! Kind regards.
1983: Brian Clarke: Paintings, opening exhibition of the brand new Robert Fraser Gallery, London.
Great article! We will be linking to this particularly great post on our site. Keep up the good writing.