רוצים לדעת איך להיות אלופי העולם בטיפול בהתנגדויות?
הטיפ שלי הוא מאוד מאוד פשוט אתם יכולים ליישם את זה לגבי כל ההתנגדויות.
פשוט אל תהיו הגיוניים עם ההתנגדות שאתם מקבלים.
אתמול ישבתי עם בחור צעיר שממש צריך עזרה בעסק שלו הוא מאוד רוצה להתחיל תהליך ייעוץ הוא מבין כמה זה הולך לעזור לו הוא הצליח בעסק אחד נכשל בשני מכר את העסק הראשון ומבין שאם הוא רוצה לעשות את זה נכון הוא צריך עזרה.
ברגע שהגענו למצב שהוא צריך להישען על העץ הוא אמר תשמע אני רוצה שנהיה בקשר עוד חודשיים אמרתי לו באמת למה עוד חודשיים?
הוא אומר כי אני עובר דירה אמרתי לו אבל אתה בן 27 אין לך ילדים אתה לא נשוי אתה כרגע בין עבודות ואתה אומר לי שבגלל שאתה עובר דירה אתה צריך עכשיו חודשיים?משהו לא הסתדר לי ואז הדבר הראשון שעשיתי זה קודם כל עשיתי נסיגה,
אמרתי תשמע אם אתה לא רוצה את הייעוץ ואתה חושב שזה לא הולך לעזור לך אז אין לי בעיה גם שלא נדבר בכלל, אם אתה רוצה אפשר לדבר עוד שנה או שנתיים מה שתחליט.
הוא אומר לי לא לא אני באמת צריך את זה אבל אני פשוט בתקופה עמוסה בחיים.
עכשיו אתם צריכים לדעת מתי זה האינסטינקט ההישרדותי של הבן אדם מדבר ומתי זה התנגדות אמיתית.
התנגדות אמיתית אם הוא יחזור על אותה התנגדות.
אמרתי לו תגיד באיזה דירה אתה עוזב? הוא אומר דירת שותפים אמרתי לו עוד כמה זמן העברה דירה זה בערך ואז אומר לי יומיים שלושה אמרתי לו אז אתה לא באמת צריך חודשיים נכון?
ואז מיד תקפתי בשאלה הקשה מכולם: איך אתה בדרך כלל בלקבל החלטות?
הוא אומר לי אגיד לך את האמת אני אחד שבדרך כלל דוחה.
אמרתי לו ואיך זה קידם אותך עד עכשיו בחיים הוא אומר לי אתה יודע אני מאלה שאוהבים לישון על זה לחשוב על זה לראות אמרתי לו תשמע בוא נראה ביחד בוא נסתכל ביחד מה כל השיקולים שלך כבר הסכמנו שאין בעיה שגם לא תעשה את זה
ופשוט נתתי לו להסביר לי למה זה בסדר לדחות את זה ולמה זה בסדר כן לעשות את זה ולמה הוא חושב שהוא בכלל צריך את זה זה בעצם נתתי לו להסביר לעצמו למה הוא צריך את השירות שהולך לעזור לו ובסופו של דבר כמובן שהוא היה צריך איזה דחיפה קטנה אבל הוא חתם על ההסכם הוא התחיל את הייעוץ וכשראיתי אותו אחר הצהריים הוא כבר היה בן אדם הכי מאושר בחיים כי האמת שרגע של סיפוק זה לא כשאנחנו דוחים החלטה אם תחשבו זה אף פעם לא הרגשתם טוב אחרי שדחיתם החלטה אלא תמיד אחרי שקיבלתם את ההחלטה כמובן יציף אתכם אחרי זה רגש של פחד ואחרי זה חששות ואחרי זה יהיו הישגים ויהיו תוצאות אבל תמיד בהתחלה מגיע אותו פחד בקיצור תפסיקו להיות כאלה שהם הגיונים עם ההתנגדויות אז יהיה לכם הרבה פחות התנגדויות
רוצים עוד טיפים? חפשו ייעוץ עסקי ביוטיוב או בחנות האפליקציות יש לכם שם מאות טיפים לטיפול בהתנגדויות
